我相信有些传统公司的老板地区意识比较大，这个战略很宽可以做这个布局，但是接触的多数传统公司的老板是这样做电子商务，他认为电子商务就是一个销售渠道，把自己定位为供货商跟京东、当当合作，其实对于店面需求没有那么迫切，他只认为一个销售通道，如果观念上真正用上来，传统生意做电子商务风险还是比较高的，因为渠道在别人手里客户在别人手里。

　　三、通过网络推广与精准营销节省宣传费用

　　据国内钻石电子商务走在同行前列的九钻、钻石小鸟、珂兰钻石介绍，网上商城的钻石价格是普通商场钻石价格的40%-50%。

　　珂兰钻石在省去了高额的入场费和钻石零售环节，简化的商业模式，减少了人员投入，并通过网络推广与精准营销来节省宣传费用，利用BTC（BusinessToCustomer）模式，借助Internet开展在线销售活动。网上商城无需支付高昂的店面费和人工费，因采购了第一手裸钻，珂兰钻石体验直营店直接定制加工，减少了中间流通环节的费用，降低资金占压，最终降低各环节的成本，让钻石的市场价格有更大的下调空间，使低价消费钻石的观念更深入人心。

　　专家指出随着互联网上钻石电子商务的发展，信息和实物之间、线上与线下之间的联系变得更加愈加紧密，O2O让钻石电子商务网站进入新的一个阶段，O2O（O2O即OnlineToOffline）模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的踏实，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

　　珂兰钻石通过O2O模式让更多的消费者享受更专业的电商服务，同时将“名品”概念继续放大影响。

　　四、注重挖掘BBT商业模式 解决网购诚信问题

　　珂兰钻石分析钻石不再是奢侈品消费，是“80后”新人的消费价值观，更是张扬个性注重品味生活的消费意识使然，而消费者正真的需求是在名品网购消费过程有舒适的购物服务。

　　珂兰钻石挖掘BBT模式企业(Business)+银行(Bank)+客户(Customer)，解决了虚拟网络经济中的诚信问题，对有良好上网习惯、信用卡额度在1万～2万元的客户，在珂兰钻石网站消费，并利用银行信用卡分期付款。

　　“这些用户买东西有非常标准的购物模式，第一步在网站搜索型号;第二步查看来自各方的用户评论，最后一步则是价格对比。”针对这个消费群体，珂兰钻石一直修炼内功，与消费者互动过程中变化而富予创新，从精准营销的关键词营销和社区精准广告投放，到节目营销和娱乐营销的营销都非常注重与消费者的互动和使消费者感动的服务。

　　珂兰钻石通过线下活动传达着坚持名品而非贵品让利消费者的宗旨，如女性关爱日公益活动等节日产品和《黄金大劫案》黄金票中票的娱乐营销产品，珂兰让钻石和爱都不再遥不可及！

　　珂兰钻石是BTC+BBC+O2O商业模式整合体，以及整个互联网中的价值会不断放大，给消费者带来很多创新，我觉得他的最终价值是改变我们的消费形式，改变生活形态，到最后能创造出一个新的蓝海市场。

　
　　珂兰钻石在市场竞争中构建了适合自己的运营模式和营销模式，现已在行业里崭露头角。

　  珂兰钻石创始人郭峰，1996年于陕西工商学院经济信息管理及计算机应用专业毕业，曾就职上市公司“长安信息产业(集团)股份公司”(600706长安信息)，早期曾担任技术开发部门工作和网络业务开创工作；他曾是中国最早一批电子商务创业家之一，莎啦啦鲜花(salala.com.cn)的创始人，2004年，被八佰拜收购，郭峰先生被聘为八佰拜副总裁；于2007年10月创建珂兰钻石网，而珂兰钻石目前是国内领先的大型钻石珠宝电子商务网站之一，2008年7月珂兰钻石网获得A轮300万美元的风险投资。

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