实际上， 这是一家 “销售” 公司， 每年为客户提供超过20000000个面对面营销服务、 9300000个电话和500000个网站式服务。

　　CPM不仅活跃于营销市场， 同时也不断发展广泛的客户接洽及解决方案服务。

　　在全球15个国家拥有约3000个办公室， 客户包括GSK、 玛氏、沃尔玛、 宝洁、 苹果和现代。

　　中国愿景

　　CPM在中国市场的战略是其在全球其他市场没有尝试过的—— “两条腿走路” ， 因为这是一个有着自己特性的市场——规模、 多样、组合特别。 一二线城市生产商的需求有别于三至六线城市生产商，从品类管理到品类创新都明显不同。

　　除了市场营销服务， 同时CPM集团也决定在中国成立提供体验式营销服务的TRO公司。

　　前沿观察

　　中国近10亿借助数字媒体连接的消费者，驱使我们必须有效地使用包括社交媒体在内的数字媒体进行品牌宣传。 在中国市场， 国际品牌必须与本地品牌激烈竞争，这是在任何一个成熟市场都未曾见过的。

　　Howard Sherman    Doremus全球总裁

　　职业简历

　　常驻美国总部的Howard Sherman掌管着Doremus遍布纽约、 旧金山、 伦敦及香港的全球业务网络。

　　2004年加入Doremus之前， Howard Sherman曾在多家创意整合营销传播公司担任要职。 在SS+K，他成功促成SS+K与Creative Artists Agency (CAA) 的合资， 带动品牌的整合营销传播与娱乐营销，包括通用汽车公司、 时代华纳有线和微软。 在此之前，作为Angotti、 Thomas、 Hedge公司总裁的Howard， 领导的萨博、 福斯特啤酒、 富士胶片以及道琼斯等多个创意项目频获大奖。

　　公司简历

　　108年前在纽约创立的Doremus为BtoB企业制定传播战略和施行，以提升业务成效和帮助企业超越竞争对手成为业界翘楚。 Doremus合作的世界著名企业涉猎各行各业， 包括专业服务、媒体、 多类工业、 金融服务、 制造业、 科技、 医疗保健以及商务服务业等不同的领域。

　　客户涵盖HP(惠普(微博))、 BNY Mellon (纽约梅隆) 、Visa (维萨) 、 Intel (英特尔(微博)) 、 Sage (赛捷软件) 、Logitech罗技、 Corning (康宁) 、 DeutscheBank (德意志银行) 、 Credit Suisse瑞信、 QBE、 Thomson Reuters汤森路透、 Johnson & Johnson强生公司以及其他国际企业。

　　中国愿景

　　在北京、 上海设立办公室， 为希望进入中国市场的跨国企业以及开拓国际市场的中国企业提供BtoB营销服务。

　　前沿观察

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　　在BtoB领域里， 往往是由高层决策者做出决定，所以关键是要了解如何有效地紧扣这群独特和不容易接触到的受众。

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　　各方的利益相关者跟企业成功有着密不可分的关系， 因此BtoB的信息传播关键是要建立一个针对所有利益相关方的整合营销传播平台。

　　这涵盖了客户、 企业内部人员、 投资方、 渠道合作伙伴、 产业影响者、 产业媒体， 以及其他单位。

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　　虽然很多B2B营销者视社交营销仅仅为消费者的主要营销战略， 但事实上社交战略正迅速成为B2B营销战略的核心至胜元素。 通过强势的社交货币(Social currency)、 行为图谱 (Social behavior mapping) 、意见领袖培育 (Influencer seeding) 、 社区发展与互动(Community development &engagement) ，以及通过社会化客户关系管理(Social CRM)缩小销售与营销之间的差距， 这些都是部署社交媒体策略的例子。

　　☆BtoB企业营销人从销售/产品功能导向的宣传转变为现如今更加注重品牌建设和品牌故事建立与传播。

　　BtoB企业不再只是 “刺激销售/收入 ” ， 也开始关注其他目标，例如创造需求、 员工参与、 社会责任、 品类领导力建设等。

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