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关键客户销售中不成文的规矩
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类别: 营销与市场管理 时间: 2012-06-14 来源:BNET 商学院 作者:Tom Searcy

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向关键客户销售就像是打棒球:两者都有不成文的规矩。棒球迷和球员都明白这个游戏有非正式的行为守则。一位前球员表示这是一个人类玩的游戏,可是却受生存和自我保护的不成文的规则管理。这些规则绝大部分都是非正式的,不会在俱乐部会所的墙壁上写出来。但是它们却是众所周知的。
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