编者注：下面的内容已经被收录于《他们是怎么做到的》一书。

    罗伯特乔丹

   企业家是如何创建一个比较成功的公司的？在对美国45个排名比较靠前的公司创始人采访后，我才知道成功的公司靠的不仅仅是运气。公司起步和成长都需要适应能力。无论年消售额在100万还是3亿美元或是更多的的公司，他们需要的东西是一样的， 而且他们都有超越障碍的能力。

   这些企业家所面临的每一个重大挫折都不能阻止他们继续前进。相反，他们变得更具有适应能力，更聪明。

   下面这5个方面，他们都做到了：

       1.      如果你不能打全垒，就去各个击破。

   在制药行业，药物获得批准的几率是1/1000。获得一个“本垒打”药品批准可能需要 10年和8亿美元。然后公司还要做更多的事情来让这种药物拥有一个家喻户晓的名字。杰夫是一个制药公司的创始人，知道他不可能在各个方面与其他大公竞争，但这不意味着只能放弃，他决定将专攻治疗像癫痫症和亨廷顿氏病的药物，治疗这样小病的药物，很多大公司是不感兴趣的。但他的公司最终的销售额竟然达到了9亿 美元。

       2.      失望变成一门纪律。

   在互联网时代，我们理所当然是比较容易启动的高科技公司。但在1974年，电子人系统行业的迈克布莱尔试图在一开始的时候就开一个与互联网相关的软件公司。但那时候没有一家软件公司的软件产业，更别说是互联网方面的了。风险资本家给他空洞的眼神，银行无法弄清楚他在做什么。这种缺乏资金的失望对布莱尔和他的团队变成了纪律。它迫使它们慢慢地建立业务并有机地成长起来。他们集中精力控制现金流量，创造利润的增长点。他的软件公司在2003年被休伊特以九位数字的价格收购了。

       3.      有一些东西需要证明。

    有时在创业的时候，如果你不向前走，你花再多的时间谈论概念和名声是没有意义的。当通用退出了进行了四年多的与岩石相关的放射治疗项目时，公司不得不解雇全部的工作人员。但麦凯从来没有放弃过，因为他还有一些东西需要证明。他当时是大学教授，大批的研究生可以推出一些世界级的公司。现在这公司拥有员工600 多人，而且是刚刚以2.77亿美元价格收购了一家名为精度的公司。

      4.      不要谈论B计划。

      1992年，百特公司的总裁比尔甘茨筹集4200万美元。这当时确实是很多钱。他当时想研发一种没有任何副作用的药物。当时世界上只有一个问题：在临床试验中，他们却发现他们研究出来的药物不行。幸运的是，甘茨在研究过程中发现了另一种药物。很多业主相信这种药，有些业主授权给他的公司大量生产这种药物。当时他知道有多关于失败的试验药物但他不认为他会需要这些药物，然而事实证明，这些药物，即“B计划”药物挽救了他的公司 - 并给公司创造了720万美元销售业绩。

      5.      有时灾难也能带来价值。

   湖景技术的一个转折点是比尔为一个真正的大客户 （纽约市交通管理局）安装他们公司的新软件时，这个软件没有工作。更糟糕的是，它甚至破坏了客户的一些数据。然而软件的开发人员当时正在休假。因此他和另一个团队的成员花了连续72 小时查明灾难发生的原因并恢复软件破坏的数据，最终成功地解决了这个问题。随后这给了他一个伟大的想法，建立新的灾难恢复的解决方案。这立刻成为了非常成功的业务。现在，湖景的客户范围已经从好事达做到了麦当劳。

   你有一个伟大的适应能力方面的故事吗？到我们的评论发表你的观点。

   罗伯特乔丹在过去的20多年里开展业务为不断增长的公司和其他创业者提供咨询服务。他是《他们是怎样做到的：十亿美元的美国心脏透视》一书的作者（红光出版社出版）。登录网站www.HowTheyDidItBook.com了解关于本书的更多内容。