两大强敌

蔡虎对爱乐活的构想分为两部分。爱乐活一端要通过分享型的图片、信息来吸引用户“逛”，另一端是商户，通过信息对接将有需求的用户接到商户一端，除了广告费外，未来产生收入后还可以与这些商家分成。蔡虎并不想像团购那样打价格战，他希望这种撮合是一种精准的推荐和匹配，并具有强大的粘性。他给自己的定位是25~35岁之间消费中坚白领女性。

现在，凡是希望做成一个平台的公司都希望把交易环节留在自己的流程上，爱乐活也不例外。之所以蔡虎认为生活电子商务有未来也是因为他认为爱乐活最终将成为一个闭环。

无论是投资人还是蔡虎，都希望爱乐活的杀手级应用是把分享做好之后，再把分享连到线下购物，创造巨大的商业价值。

蔡虎透露，从现在的商业模型来看，爱乐活大约有60%~70%以上都是媒体收入，其他30%~40%是佣金收入。事实上，尽管现在百度的无形资产估值占了50%以上股份，但目前百度给爱乐活贡献的流量仅占10%左右，爱乐活最大的流量来自于腾讯。而另一端的商家，爱乐活已经签约了近4万家。这些商家都将成为爱乐活的服务提供商。

这无疑将令爱乐活遭遇两大强敌淘宝和腾讯。

事实上，爱乐活打动投资人的地方不仅是因为有百度的强大支持，还因为在百度、IDG和启明创投分析之后，他们都认为此前“有啊”的类淘宝模式本身就存在问题。线下零售运营层面的东西较“重”，比如品质控制、品类管理、货品选取、配送、仓储这些百度都不擅长，或者说是基因里不太擅长的。但爱乐活定位是在生活服务领域，没有“搬东西”的这个要求，可以发挥百度在信息整合上的优势，将需求信息流导给商家。

对于淘宝，蔡虎唯一忌惮的就是聚划算，但自从聚划算闹出腐败事件之后，蔡虎觉得爱乐活的强大竞争对手已经不再存在。而爱乐活最需要防范的另一个竞争对手腾讯。

李丰也称，腾讯也可能做生活服务类的电商。也是有两种选择：放在腾讯公司里面做或者单独拿出来做。但腾讯线下的基因比百度的还要少，腾讯基本是偏用户，没有多少商户拓展的经历。百度最早做过代理商模式的广告销售，当时做的就是渠道拓展。爱乐活也可以适当借助当初的模式，使用代理去拓展与商户的合作。从这个角度上来讲，爱乐活现在的这个模式跟百度最早做的拓展渠道的工作没有本质的差别。

李丰认为，爱乐活可能不会产生“爆发”，但是将会在持续成长的过程中逐渐建立起长期的用户价值。而童士豪则称，作为投资人他最大的担心是，这个团队剥离出来后是不是仍然能按照预期发展。

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