2012年9月6日，欧盟正式宣布对中国光伏组件、关键零部件如硅片等发起反倾销调查，涉案金额超过200亿美元，这对于日子本来就不好过的中国光伏企业无疑是雪上加箱。人们不禁要问这光伏产业到底是怎么了？这样的局面还将持续多久？此时的中国光伏企业应该如何应对？又该做出哪些相应的调整？带着这些问题我们采访了英利集团公共关系总监梁田先生。

英利集团公共关系总监梁田

陡转急下

作为新能源行业的典型代表，光伏产业向来被誉为朝阳产业、低碳产业也是近年来各地重点扶植的新兴产业之一。在政策和海外市场双重利好的刺激下，各地光伏项目纷纷上马，一时火遍大江南北。自2005年以来，中国的光伏产业以全球60%的高出货量，迅速占领了光伏产业的世界制高点。然而自2011年以来，受欧债危机持续发酵，全球经济发展步伐放缓等影响，上游多晶硅材料价格骤降，硅片、光伏组件价格也随之猛跌，导致光伏产业利润不断下滑。在短短几年的时间内，这个朝阳行业却犹如过山车一般，从巅峰一下跌入濒临破产的深渊。那么，究竟是什么原因导致这个行业在短时间内“冰火两重天”？

梁田认为，其实用“陡转急下”一词来形容更为合适些。随着新兴市场逐渐打开，越来越多的国家加入这个行列了。而陡转急下说的是光伏组件的价格，虽然市场没有变小，或是说市场增幅放缓了，但是终端产品价格急速下降，就造成了像英利这种生产组件、提供组件为主要产品的企业，面临着严重的利润下滑和成本压力。

“价格下滑是我们现在最难受的，英利今年上半年市场销量完成了43%的增长，比去年卖得好、卖得火，可是今年上半年得到了毛利平均只有6.2%，以前是20%到30%，毛利急剧下滑。企业处于资金非常紧张的状态，回流资金少。利润和价格的下滑原因，打个比方说，我们的需求放缓，包括英利在内的中国主流光伏组件产能释放太快，形成了一个对冲，就造成现在是市面上供大于求的局面，尤其是今年上半年以来局面更加严重了。实际上，我们预计这个局面是短期的，首先，全球经济下行不可能总是下行，周期调整之后必然会上弹，一般一个周期也就是4、5年。第二，从去年以来，全球各个国家都面临大选，政治不确定性犹存，但随着调整之后政治趋于稳定，抓经济便是各国第一要务，光伏作为各国的战略新兴能源，应该会成为各国提高就业和刺激经济增长的重要手段。第三，主流的光伏企业受到这次冲击之后，一定会强身健体、压缩成本。面对利润和组件价格的下降，我们要做的就是控制成本。我们预计这个局面将会持续到明年的第二、三季度。”梁田说道。

应对策略

在频遭美欧反倾销的冲击和全行业不景气的情况下，中国的光伏企业应该做出哪些相应的调整，这是光伏企业共同面临的一个问题。梁田表示：“英利所做的调整首先是针对市场变化的情况在销售策略上做了一些调整，欧美市场发起双反之后，我们在出口形式上要适应它一些条款，例如，通过采购第三方电池来实现出口。第二，差异化营销。虽然这次欧洲双反调查预计持续时间为15个月，按照欧盟的规定，立案后60天到9个月时间内，欧盟委员会将做出初裁，终裁在立案后15个月，但我们也要尽早做好准备工作。以前大家都是有货就能卖，给钱就给拿货。现在，美国、欧洲、新兴市场、中国市场形势和市场习惯、消费习惯和交易手段都是不一样的，所以我们要以差异化营销的方式来化解这些矛盾。第三，企业内部调整。首先是企业内部管理运营的调整，现在市场不一样了，市场形势也不一样了，管理运营要从过去比较激进的模式转变为比较沉稳的模式，需要更多注重的是在细化内部管理和内部挖掘、节约成本方面上。其次就是公司生产运营的调整，更多的转向以产定销模式，使我们的生产能够跟销售更加匹配。过去可以压好多好多货，说卖就卖了，但行业不好的时候，遇到的资金压力就会比较大。”

据我们了解，在积极应诉的同时，河北、江苏、江西等地光伏企业都已经开始谋划产业外迁了，在梁田看来，为了有效应对欧洲发起的反倾销调查带来的影响，企业不得不选择在欧美投资建厂，否则都得死掉。但目前，英利在战略的总体方向上并没有进行调整，也并没有裁员和减员计划，公司高管在万人大会上向员工已经公开做出承诺：不裁员、不减薪。

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