周鸿祎不喜欢这种说法。早前，《中国企业家》就此询问他，他反问道：“这有什么问题？”

360的商业逻辑是“三段论”：第一，通过免费安全产品，在中国市场吸引了将近4亿用户；第二，通过360安全浏览器、360个人起始页、360软件管家等一系列互联网入口产品，将安全产品用户成功激活；第三，基于这些入口产品构建开放平台，就像苹果App Store一样，既有用户又有流量，吸引合作伙伴，合作伙伴赚到钱之后，再和360分成。

“奇虎360的开放平台可以实现有效的盈利模式。”上市时，360曾在招股说明书中这样说。

对于一家有野心的公司来说，开放平台必须要做。上市之后，360接连推出应用、游戏等开放平台。这可以在一段时期内支撑股价，但在短期内却无法带来大量收入。何况360要具备足够且持续的创新能力和技巧，将用户在其产品体系导入导出。

宜搜CEO汪溪说，“导航广告带来的收入是有天花板的。”一方面，导航页只有几百个位置，不可能无限增加；另一方面，广告价格上涨幅度有限，不可能出现和360目前股价相匹配的爆发增长。

相比辛苦的贩卖流量，搜索的竞价排名是中国互联网最好的商业模式。百度CFO李昕晢曾对《中国企业家》比喻，“就像一座挖不完的金矿。”

资本市场对于360进入搜索市场早有期待。早在今年6月28日花旗银行发布研究报告，就认为奇虎进入搜索领域是“自然而然、几乎必然的一个步骤”。

当360发布2012年二季度财报时，人们恍然大悟。奇虎360二季度财报显示，公司净利润为700万美元，比去年同期的1110万美元下滑36.9%。周鸿祎赶在第二季度财报发布之前，推出新的搜索引擎业务的举措，或是源于奇虎360在资本市场上的压力。

据说，为了消除投资人对于利润下滑的疑虑，在当天电话会议中，周鸿祎特意强调了几天前综合搜索功能上线的事实。他还表达了对年初新业务在接下来的几个季度中持续增强盈利能力的信心。

360进入搜索市场的举措，给予了资本市场足够的想象力，在其二季报发布当日股价收盘上涨4%，次日再涨16%。

奇虎上市时的承销商花旗银行甚至给出了一个大胆的预测：如果奇虎在2014年占据中国搜索市场10%的份额，届时奇虎的营收和利润增长将达到700%。360用5天时间就实现了花旗所预测的1至2年的成长目标。

周刻意淡化品牌概念，将搜索镶嵌于360浏览器内，取名“综合搜索”。“综合”意味着“集众家之所长”。对于搜索来说，除非结果质量有很大差别，否则用户习惯很难改变。由于搜索结果背后有着极为复杂的技术，大幅度提升效果很难，所以各类搜索引擎都着力强化自己的品牌。

浏览器是重要“武器”。360推出搜索之后，将浏览器和导航里面默认的搜索引擎修改为360综合搜索，自此原先流向百度与Google的流量转向360自己的搜索引擎。金磊对本刊说，“奇虎从安全、桌面入手，用客户端推浏览器，再用浏览器推搜索，用了一个百度没搞定的办法把搜索搞定了。”

上线之初，360综合搜索中，新闻、MP3、地图三项垂直搜索都默认为百度的搜索结果页，用户搜索之后直接跳转至百度搜索页面。8月28日晚，百度首次反击，用技术手段将此前的跳转变为直接跳转至百度首页。

就目前来看，百度的反击没有限制住360。汪溪说：“百度似乎也没有什么更好的反击办法。”

周的“搜索情结”众人皆知。据一位知情人士介绍：“2005年周鸿祎创建奇虎的商业计划书里全部是关于搜索的，根本没安全什么事。他在前两轮融资里也从来没有提安全的概念，全是搜索。”

但奇虎当时做搜索并不成功，反而在杀毒领域辟出一番天地。金山网络CEO傅盛认为，与几年前不可同日而语的是，这一次周鸿祎通过浏览器和客户端手中掌握的大量用户资源，具有了强大的动能，也因此拥有强势地位。傅盛曾是360技术高管，后来离职创业成立可牛公司，后可牛被金山收购，与金山安全合并组建金山网络，傅盛自此担任金山网络CEO。他所说的强大渠道就是360浏览器。

但因此获得的市场份额是否稳定还是未知数。综合搜索目前获得的大部分都是“小白”用户，他们的搜索请求比较简单，也不在乎品牌。如果360推综合搜索的力度过大，容易遭致用户反感。

360流量数值最高点是在它全切换成360综合搜索之后的第二天（8月21日），此后开始下降，郭昂推测这是因为“一切换后所有网址导航页面里面的综合搜索都是360搜索，但是之后可能会有人切换成百度，就导致它的流量反而会有下降”。

对于周鸿祎来说，现状并不乐观。搜索引擎市场组成非常稳定，郭昂按照目前的状况推测：“当360搜索市场份额超过10%到15%之后就会遇到瓶颈，之后再提升比较困难。”

中国搜索引擎流量来自三个部分：一是用户主动搜索网址、网站名或者进入收藏夹点击；二是Hao123等网址导航站，随着使用搜狗、360浏览器的用户增加，这部分已经在减少；第三就是网吧首页的流量，可以通过流量购买联盟等方式获得。

目前360还无法与百度比拼用户主动访问，通过网址导航站扩大市场份额的空间也并不大，因为这部分资源大部分掌握在百度手中，百度通过股权控股了很多网址导航站，非百度可购买流量影响整个市场份额可能不到5%。

从流量联盟购买的路径也很难，由于流量联盟价格较高，每千次点击量价格大约在10到20之间，如果360大量购买流量，会造成成本骤增。在360搜索商业广告系统正式运行且变现能力没有达到一定程度前，它不太会贸然去购买。

郭昂说，未来360搜索流量增长主要得依靠360浏览器本身的增长。

金磊说，“因为现在完全是凭360的渠道力量做到的，但渠道的流量其实就到这儿了，你再往下的话就拼一些其它的东西了。”

而且百度“内功”不容小视。这家霸主公司的使命是，“帮助人们便捷地获取信息，找到所求。”就“信息”二字，百度已经修炼十余年，贴吧、知道等产品研发初衷，都是为了丰富搜索结果，换言之，它用十几年的时间“生产”了大量优质信息。

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