我们暂时来讲，再大规模做B2C平台不现实，可能应该往B2B的方向。B2B的方向也可做一些社区类产品。比如说数字背景音乐，只不过原来的授权体系是你授权给麦当劳、肯德基某家店，现在变成某一个店的老板。

店老板自己听无所谓，我们事先已把权利都清好，比如他是这家咖啡店的老板，那家咖啡店的老板通过微信给他推荐一些音乐，这音乐不错，适合咱们咖啡馆办，它后面有一个公播权。

你通过手机用微信听，属于个人行为，那就是属于在QQ音乐范畴内，但听听还不错，你不能下载。你要用于公播，你一个月就付个10块钱，或者5块钱，这个playlist，这个节目就是5块钱，这个我觉得是有可能。

只是做很多事情，你还没有离婚之前，就在外面拍拖，或者再找，这显得不太对。但现在来讲已经比较清晰，找我们要合作的公司还是挺多。但这些合作本身原来很多是我们不考虑的，因为我们原来一门心思是奔B2C的平台。

腾讯科技：不管是从百度MP3搜索还是从谷歌音乐搜索来看，用户搜音乐需求在下降，好多人直接在线播放。我就经常听QQ音乐，也不需要下载。好多人在酷我、酷狗直接听就行了，是不是通过搜索搜歌的时代已经结束？

陈戈：其实无论门户模式还是搜索模式都属于传统模式，产品形态还是客户端播放器形态，都是PC互联网时代的产品。他们终究会被淘汰，这是很正常的一件事情。就跟现有的PC上的谷歌搜索和百度搜索，你放在手机上不一定合适。

音乐也是一样，音乐肯定在产品形态也会发生这样的转型。所以传统的让用户去找音乐，和让用户去搜音乐也好，还是让音乐用一个客户端，无论是现在巨鲸做的这些形态，还是像国外潘多拉和Spotify这些都会很快结束，都会终将过去。

腾讯科技：Spotify看起来发展得很好，李嘉诚巨资投资Spotify。有说法是Spotify对免费用户使用时间限制，一个月只能听10小时的音乐，而不是以前所允许20小时，他们将多只能播放特定曲目5次。此前曲目播放的次数不限，Spotify还提供了一些订阅费，您怎么看？

陈戈：Spotify无法盈利，乏善可乘，你很难说Spotify是个IT公司或互联网公司，硅谷不认为它是互联网公司，它是一个P2P软件，是客户端。像12年前Napster，Shawn Fanning、Sean Parker成立了Napster，但因为盗版最终Napster失败了。

12年之后Sean Parker又投资Spotify，同时也是Facebook的创始团队，你看到Spotify 是Napster 愿景的实现，就是正版的Napster。Spotify从技术上比12年前的Napster有什么进步？如果你去问Sean Parker这个问题，Sean Parker会说没什么进步。

因为12年前Napster就是P2P分享音乐，请问Spotify今年还有什么比Napster更多的呢？所以呢，iTunes模式是一个贸易公司的模式，我从唱片公司能给你拿来东西，然后我卖出去。所以从本质上来讲的话，它跟微信，它跟微博，它跟Twitter、Facebook等所有这些产品都不一样。所以的话，它还是属于传统PC Web时代的产品。

腾讯科技：有很多音乐人和因为网站说国内数字音乐收费时代很快到来，您是最早正版音乐收费的尝试者，但看起来效果不是很好。您觉得现在数字音乐收费到来了吗？

陈戈：巨鲸从成立到2008年都是收费模式，都是iTunes模式和包月模式，一块钱一首，十块钱包月。跟谷歌合作以后，2008年开始做免费广告模式，就是互联网模式，先聚集用户，然后卖一些广告，等到用户群大到一定程度时，再创新新的增值服务，整个新的增值服务可能是用户愿意付钱，并且能够支付的起。

一开始收费尝试很糟，最多时候一天有一千多个付费下载。一千多块钱的营收，这跟投入可能不成比例。因为你为了服务这个用户可能成本是十块，收回来的钱有瓶颈。当然最核心的是说谁都可以做盗版音乐。当时盗版音乐很多，跟其他领域不一样。比如说做即时通讯，那个时间QQ规模做上去也就上去了，市场肯定有前三名，很干净很单纯。

但音乐不是这样，音乐有上中下游，需要三方配合，三方都要认同商业模式，都要认同产品体验。但是下游C所需要的用户体验，上中游可能不同。上游和中游可能愿意做的商业模式，下游C不买单，这是一个市场问题，不是你想干什么就干什么。

腾讯科技：也就说现在数字音乐收费的社会大环境还不成熟？

陈戈：不是不成熟而是用户为什么而买单，如果单纯的将免费改成收费，这是很难的事情。这不是腾讯，百度，谷歌，亚马逊，某一家能改变的事情，甚至这几家加起来都改变不了。

为什么？原来可能在Napster时代，可能Shawn Fanning、Sean Parker需要请15个工程师，做出像Napster的产品，现在只需要3个工程师，两个礼拜做一个音乐应用，然后以免费的策略，迅速把你的用户给拽住。现在的速度是什么速度，微信多长时间到了两个亿用户，移动互联网的战争是以天计的，谁敢大意。千万不能再犯微软的错误，诺基亚的错误，很骄傲。

垄断了市场以后就可以收费吗，谷歌搜索垄断了以后收费了吗？没有。这就是互联网的模式和特性，你怎么可以把一个互联网公司模式非要变成贸易公司的模式。潘多拉估值20亿美金，那是给它面子，因为它是唯一的一个上市的数字音乐公司。

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