黄金资源值得投入

　　肖明超 新生代市场监测机构副总经理

　　加多宝在今年与广药集团的商标纷争中输掉官司，因此必须迅速完成品牌的转换，让消费者知道“原红罐凉茶改名”的消息。除了尽量增加曝光外，加多宝没有第二种选择。

　　另一方面，今天的媒介发展越来越多元化，电视媒体的眼球已经被互联网等媒介分散，遇到《中国好声音》这样的黄金资源实在难能可贵。尽管外界传言的6000万赞助费相比同类节目显得昂贵，但是对于加多宝来说，却是值得的投入。

　　当然，品牌的建设不可能仅仅靠这一次营销搞定，未来的加多宝面临的挑战将更多。下一步，加多宝不但需要建立自身的品牌内涵，还需要在与广药的竞争中，找到自己的差异化定位，并大胆地进行产品创新。值得肯定的一点是，加多宝对于整个市场渠道体系的把控还是具有很大优势的。以往与经销商的密切联系，以及市场运营中的灵活性，都会对其在品牌推广与产品销售上产生推动力。

　　快消品营销的成功样本

　　齐馨 《成功营销》执行出品人、主编

　　2012年《中国好声音》让加多宝达到极大的曝光度和认知度，这是偶然也是必然：偶然的是《中国好声音》这一档节目成功了——而且如此成功；必然的是加多宝对于赞助优秀电视节目的成熟经验、2012年强势媒体强势曝光的广告策略，让加多宝抓住了此次机会。

　　在与《中国好声音》的合作中，加多宝表现出了快速决断、对电视媒体特性的深刻洞悉、终端配合等多个特点，而其利用互联网媒体提升话题热度的能力，给我们留下深刻印象。

　　而这仅是2012年加多宝展示的超强营销能力之一。由于红罐凉茶之争，加多宝面临着改名巨大压力，而其最终完成了快速上位、完成了品牌辨识度与产品销量的双重替代。这是加多宝广告投放、渠道掌控和供应链管理三重能力的胜利。

　　对于快消品来说，花钱投广告是产品上位的必然选择，而如何把钱花好，花钱的长期目标是什么？短期策略如何落地？具体执行是否能够灵活机动？……这些都考验着快消品牌的营销智慧。加多宝2012年的表现，值得其他快消品企业深入研究学习。

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