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成为客户日程的一部分是门艺术
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类别: 客户管理 时间: 2013-01-06 来源:BNET 商学院 作者:Geoffrey James

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让我们假设你刚刚和一个潜在客户取得联系,或许是在一次网络事件中或者是在一次冷电话中取得的联系。潜在客户已经展现出一些兴趣,现在是时候要求举行一个更“有实质性”的会议了。根据销售大师Barry Rhein的说法,这就是销售过程中需要窍门的地方。
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