深耕中国市场20年，韩国SK集团对中国区事务再次做出重大调整。

2013年1月1日，原首席副总裁孙子强被集团任命为SK中国总裁，全权负责中国区事务。新总裁任命的背后，则是SK中国管理层的大幅变更，中国高管的比例由去年的40%提升到了70%以上。

本次调整虽然是SK集团持续推行的“China Insider”本土化战略的一次升级，但是业界的焦点在于，由一个地道的中国人担任本土一把手，这在大型日韩跨国企业里实属罕见。

分析人士认为，SK以更“本土”的眼光和视角去分析和判断中国的政策、产业，以及合作伙伴，意在快速获得最核心和真实的信息，决策将更加快速、准确和有效。

责任总与压力相伴。孙子强接受《英才》记者专访时表示，“SK在中国的投资增长不是百分之几十的概念，而可能是成倍增长，要达到目标，压力不小。”

曾经在央企担任高管，又在SK中国工作多年，孙子强经历颇丰。但在离任前，前任SK中国总裁朴永浩还是送给孙子强五个字：“忍耐”、“和”、“共存”，孙子强将它摆在了办公桌上。

孙子强坦言，管理韩资企业的经验，自己与上一任CEO仍有差距，“但对中国业务以及中国合作伙伴的理解深度上，我相信自己有一定优势，因为我是中国人”。

下死命令调整

这是一家有着60年历史，且与韩国经济的兴衰休戚相关的企业。作为韩国三大企业集团之一，SK集团旗下有两家企业入列世界500强。在能源领域，SK是韩国最大的综合能源化工企业，另外，SK也是韩国最大的移动通信运营商，国内市场占有率达到50%以上。

但韩国市场毕竟有限，当SK集团的发展趋于巅峰状态时，内部市场已显饱和，国际化战略成为其不二选择。2007年，SK出口额为23万亿韩元（约合207亿美元）；到2012年，出口额已达到64.2万亿韩元（约合600亿美元），出口比重达到74%，占韩国全国总出口额的10%以上，创出SK集团建立以来出口额新高。

在SK的国际化战略中，拥有巨大消费市场的中国，成为其海外的“第一战场”。经过无数次的讨论后，SK集团的决策层相信，只要能在浩瀚庞杂、充满风险和机遇的中国市场取得成功，就意味着在世界任何地方都可以有所建树。

发展20年，SK在中国已拥有近100家子公司，中国员工超过1万人，投资业务涵盖了石油、石化、ICT、物流流通、环境、置业、文化创意等诸多领域。在营收方面，SK中国的2011年销售额已超过284亿元人民币。

但这似乎还远远不够。据了解，SK集团全球发展的目标是价值规模达300万亿韩元(约合2767亿美元)，而中国则是其最主要的核心区域。

孙子强透露，SK中国今年将投入几乎70%的力量和资本，启动大规模的并购，希望用最快的速度把SK的资本和技术输送到相关的机会领域中去。

目前，SK中国的内部调整工作已近尾声，“我现在下了死命令，一个月之内，完成组织、人员、机构的调整，新管理规则的制定等等，绝大部分工作必须到位”。

绑定大央企

化工历来是SK的强项。今年2月25日，SK与中石化签署BDO项目合资合同，总投资约38亿元，将于2015年底建成，预计销售收入40亿元，年均利税14亿元。

事实上，SK与中石化的合作由来已久。2004年，双方在上海合资建设了6万吨/年的特种溶剂油装置，2008年，又联手建设80万吨/年乙烯项目签署框架协议，其总投资达到100多亿元。目前，该项目已进入最后的审批阶段。

中石化在本土能力和政策上有明显优势，而SK集团则在技术、资本和国际市场行销方面有自己独特的优势，这正是双方合作的基础，“央企走出中国，SK可以提供很大帮助；而在中国市场，央企有巨大的优势和能力，可以帮助SK”。

但孙子强也坦言，如今跨国公司与大型央企的合作，已不可同日而语。“上世纪八九十年代缺资金、缺技术的时候，国家和央企都努力寻求与国外有实力的企业合作；但现在央企不缺钱，大部分技术也不缺，对合作伙伴的选择已比过去挑剔很多。这个时候寻求和央企的合作，确实要有点儿百折不挠的精神。”

但彼此尊重依然是合作的前提，孙子强告诉《英才》记者，不管是与中石化、神华集团、中移动、中联通、中节能等央企的合作，还是与民营、跨国等其他资质和体量的企业合作，SK并不太强调话语权，但非常看重态度和平等互利。

孙子强告诉《英才》记者，SK将把集团所具备的技术和实力与SK分布在韩国、中国和世界各地的合作伙伴的资源和力量有机结合在一起，在充分考虑了中国各地政府的政策和投资需求后，创建新的商业模式和投资机会，以实现下一轮的快速增长。

新业务提速

虽然SK中国一直以来高举高打，以大项目合作为重点，但并非没有遗憾。SK集团在石油石化和移动通信领域有较强的技术和全球化运营的经验，是其核心竞争力的板块。但由于中国产业政策和市场的特殊性，SK感觉在这两个业务领域“有力气但没办法完全使出来”。

未来，SK中国将在中国政府鼓励和不限制的业务领域加大投资力度，具体来说，包括环境事业、文化、物流、置业和农业领域。这些领域的业务在未来几年可能呈现几何级的增长。

采访中，孙子强很怀念儿时的碧水蓝天，他要将SK在韩国成熟的土壤、污水治理技术引进中国，“我们会按照企业和政府的需要紧密合作，一步一步地帮他们解决问题”。

谈及项目的利润情况，孙子强告诉《英才》记者：“目前处于业务试点阶段，只要保证不赔本就行。”

目前，SK中国在环保领域的业务主要包括土壤污染的治理和污水污泥处理两大板块。有研究机构认为，“十二五”期间，中国环保市场容量将达到3.4万亿之巨，而SK打算主要采取合资合作模式来推动业务进程。

相比环境事业，SK置业在中国市场也有非常成功的开发经验和大手笔的投资。

此外，孙子强告诉《英才》记者，SK还将在文化领域加快投资步伐，“在影视制作领域，SK在韩国有很多优秀合作伙伴，那里已经有很完善的产业链。中国的音乐，动漫、影视制作还是有很大的市场空间，SK拥有自己的核心竞争力，可以做些事情。”