如今的除夕之夜，春晚也成了中国互联网公司的广告专场。据统计，分别有猎豹浏览器、360安全卫士、腾讯QQ、京东商城、苏宁易购、国美在线和小米手机均登陆央视春晚前10分钟的黄金广告位。其实，互联网企业在传统媒体上投广告最早始于两年前的春节，继3Q大战之后，腾讯在央视投放了一个《母爱》的广告。众多互联网公司在央视投放广告意味着什么？正略钧策合伙人刘峰对此表示，这意味着互联网企业转型的开始。公司大了就需要树立自身的品牌地位、品牌形象及公众形象，因此互联网公司需要在传统媒体上去做推广。

正略钧策合伙人刘峰

互联网企业为何在电视上做广告

刘峰分析说，任何企业，无论是互联网企业还是传统企业在做品牌推广时，其目的都是为了提高企业的广域度和美誉度，或是针对具体的某个单项产品进行宣传和推广，比如新品上市，企业希望通过大力度的促销来帮助消费者尽快认识和接受新品。其次，从传统媒体和互联网媒体的性质来看，传统媒体分为三种类型：影视、平面和广播。互联网分为三个类型：一是门户类，如新浪、搜狐、网易等门户类型的网站，二是一些巨头公司，如百度。三是既复杂又综合的类型，分布于各种论坛、各网页上的很散的一些广告。从互联网媒体的发展来看，过去，互联网使用者的年龄大多是年轻人，十几岁、二十几岁、三十几岁，随着时间的发展和中国网民增长空间逐步向中年和老年人群转移，中国网民中40岁以上人群比重逐渐上升，使用互联网的人群越来越多。

“互联网公司都是非常务实的，他们在过去做一些自身的宣传、品牌导向的推广来说， 大多数互联网公司之前对自身品牌的推广多是以针对单个产品，无论是做游戏、团购，还是做某个APP的推广，产生的价值会比较快速，而互联网的品牌效应就是通过无数单个产品的积累自然而然形成的品牌。基于过去互联网的宣传推广力度来说，他们会相对更实在些，投一个广告直接转化成多少产品流量，有多少转化率，这是相对来说传统的思路。互联网的门户类和平面的电视类，这两类型的广告通常都是用来做品牌的效果，很显然比推单个的产品的效果好。所以，当企业要做品牌时，自然首选的是门户和电视媒体，因为他本身是互联网公司，所以电视是他很显然选择的一个渠道。” 刘峰谈道。

随着群体的变化，随着公司的发展，企业需要做品牌。刘峰表示，因为渠道的划分，企业必然而然选择电视平台，有自然的一种诉求，这个诉求点就在于群体本身的变化构成了一种比较实用的风格，希望更显示自己社会价值的一种变化。

互联网企业如何推广自己的产品

新年伊始，唱吧、墨迹天气、Camera360、大众点评、飞常准等5个APP上了湖南卫视的综艺娱乐节目《天天向上》，紧接着是百度基础科学领域首席科学家王海峰、百度移动云事业部总经理李明远带团队上了《天天向上》，之后，又是奇虎360 周鸿祎带团队上《天天向上》。互联网公司为什么这么心有灵犀的组团奔往湖南，去刷一档综艺娱乐节目？对此，刘峰透露，这种广告推广形式显然不是企业在做品牌，而是直接做产品应用推广的一种思路，其推广费用是非常的低廉的，几乎是相当于双方都是互免费的。唱吧上了《天天向上》节目之后，首播的第二天服务器就爆机了。百度云的产品上了《天天向上》后，在节目播出的第二天，新增用户的增长量达到200%到300%之间。

刘峰表示： “这是一个与企业在央视春晚做广告截然相反的现象，我们通过这个现象可以看出，在央视投广告绝对是集公司之力，公司品牌部去做这件事情，而百度、唱吧和奇虎360上《天天向上》节目，相对来说，这是一个产品线或者说某一个部门为了做某个产品而去的一个节目，很显然也是在利用一个主流媒体，完全是另外一种打法，做直接品牌。我们从唱吧的流量变化和百度云新增用户的数据上可以看到，导致了完全不同的结果。

媒体推广的核心目的永远是两个，一是做美誉度和广域度，就是做公司品牌没有具体的产品；二是针对具体的某个单项产品进行宣传和推广。作为一个互联网公司来说，首先考虑的是如何用最低的成本及最好的方式去做推广。”