“茵曼”品牌由方建华创立于2007年，是广州市汇美服装有限公司旗下全资女装服饰品牌。2008年进入互联网女装零售领域，2010年 “茵曼”推出“棉麻艺术家”广告词确定了其品牌发展定位，并实现年200%的速度增长，成为行业先例，同时也是国内首批专注于互联网零售的女装品牌之一。

品牌定位

据 茵曼品牌创始人兼CEO方建华介绍，茵曼的定位是30岁的女性用户群体，整体风格为“棉麻文艺风”主张素雅而简洁、个性而不张扬的品牌调性。2011年开 始，在女装基础上扩充了包包、鞋子、配饰等品类，到今年已经形成了以女装为主多个品类发展的品牌格局。茵曼通过对顾客消费行为分析，得到的数据是，顾客近 50%是已婚已育的女性消费者，她们对生活品质追求比较高，向往自由、环保、健康的生活状态。同时，也都是比较有文化素养的，她们喜欢亲近自然、看书、喜欢去旅游。

茵曼品牌创始人兼CEO方建华

实际上，作为在互联网成长起来的女装零售品牌，茵曼比传统品牌更注重消费者的体验。据悉，茵曼从去年开始就已经进行了产品品质的升级，达到国家一等品的标准。

专注互联网零售

随 着中国电子商务的不断发展，传统行业进军电子商务领域，纷纷触网既成趋势又已成事实，面对这种大潮，实体店究竟应该从电子商务中学习什么？方建华分析说： “事实上，电子商务和实体店的运营目标是一样的，但运营模式有很大的不同。首先，我们可以通过CRM这些管理系统来分析和管理顾客的信息，做到服务和营销 的精准，实体店是无法实现的。其次，我们现在基本可以知道茵曼秋冬季什么产品好卖，什么产品不好卖，在互联网你可以把商品提前做销售测试，让顾客去选择他 们想买什么样的产品和款式。这样，我们就能提前知道那些产品，可以多生产，那些产品可以少生产。提前生产，也能够给供应链充足的时间，更好的保障我的产品 质量。第三，推广营销的性价比更高，精准，推广方式更加多样化。比如线上的话，我们可以针对单个商品，也可以是一个系列的商品，在销售平台做精准的直通车 推广、cpm，可以向我们选择的消费群推广我们的商品信息。”

据了解，茵曼目前没有开设实体店，专注在互联网零售，其产品100%是通过网上进行销售，入住于天猫，去年在全国女装品牌业绩排名是第四，其他销售渠道，京东、当当、唯品会等都是在前五名以内。在2011年双十一活动中，茵曼 单日总销售额突破1787万，2012年双十一单日销售额刷新品牌历史记录达7000万，全年的销售规模超过3个亿，2013年第一季度就突破了一个亿的 规模，是去年的6.6倍。

据方建华介绍：“互联网零售品牌企业不同于传统品牌，我们不做长尾的产业链，而是以‘资源整合’的方式进行柔性 运作。以前，我们企业自己也开过工厂，上千工人，两套人马在运作，物流也是我们自己的人在管理。后来发现这根本不是自己所擅长的，造成整个公司的运营链条 特别长，导致在责任和分工的对接无法达到预期效果，市场反应速度大打折扣。目前，我们茵曼整体定位为“互联网女装零售品牌”，做轻电商，专注于自己的强 项。在整体品牌运营上，研发设计、运营、推广、服务自己操作，物流和生产是委托给供应商。我们相信，只有让专业的人做专业的事，专业的环节给专业的人做， 才能做到精细，才能做出满意产品和服务。”

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