悠易互通联合艾瑞咨询集团昨日在北京举办“2013中国第一届广告技术峰会”。悠易互通CEO周文彪在会上表示，数字广告，互联网广告不再仅是众多广告选择中的投放一个途径，而变成为最主要的，最受欢迎的途径。

周文彪表示，中国最大的几大互联网巨头都在不同时间推出了广告交易平台，而悠易互通咋2012年3月份已经推出基于RTP的DSP广告交易平台，而程序化购买将会成为重要方面，周文彪表示现在的互联网广告已经进入DSP2.0时代，大数据的应用将会在未来爆发新的互联网广告的浪潮。

悠易互通CEO周文彪

以下是嘉宾演讲主要内容：

周文彪：谢谢主持人，前面我们刚刚看到了两位先生一再的提到了程序化购买是互联网广告未来发展最主要的趋势，接下来的时间我跟大家分享一下程序化购买在中国过去、现在和未来。我们都知道在过去的两年当中，基于RTB的整个生态系统得到了一个快速的发展，从差不多2011年的时候可能在中国很少有人知道RTB三个字母代表什么意思，2012年成为行业内最热门的词，今天2013年在座的很多广告主都尝试过了RTB、DSP，有欲望在上面投放更多的预算。大家可能会问之前我们发展的已经非常好了，为什么需要程序化购买？程序化购买跟RTB之间到底有什么样的关系？接下来我先来讲述这两者之间的关系。

RTB到今天我们都知道，他是一个技术，与实时竞价的技术，代表了这个基础之上的广告新的生态系统，里面包括DSP、交易平台、我们的交易桌面等等。程序化购买的概念比RTB广的多，包含了RTB，但是又包含了很多非RTB广告的购买方式。举个例子，比如说媒体，可能在没有广告交易平台上面，但是你是通过技术平台实现的方式，他也是属于程序化购买。我相信我们今天的广告主还是采用这样的方式，尤其是平台广告主。

现在我认为所有进行通过数据的方式进行互联网购买都叫程序化购买，他是能够帮助广告主能够最大提升广告购买的有效性。所以为什么程序化购买在美国，接下来我相信在中国，会是整个未来互联网发展的趋势之一。

我今天主要演讲的部分分三个，第一部分是中国互联网高市场的展望，第二个是程序化购买的历程和未来发展趋势，第三个会和大家分享一下我们正式发布的悠易互通DSP2.0。

首先看第一部分，前面的视频里面，提到了有一点是非常大的趋势对于大品牌的广告主来讲，互联网广告，数字广告不再仅仅只是说一个众多选择中的广告投放的一个途径。现在已经变成了最主要，最受欢迎的途径。我们来看一下全球最大的广告主宝洁他是怎么来看待数字化广告，我们知道宝洁在2012年他大概在全球总体市场营销费用93亿美金，今年5月份宝洁的CEO出现了第一次对媒体的谈话提到了两个非常重要的信息，第一点他说2013年宝洁会大幅的增加他在广告上的预算，今年肯定超过一百亿美金的花费规模。

第二点很重要，他提到了他们在互联网广告上面的费用已经达到了25%到35%，甚至接近35%这样的一条线。原因在于消费者正在改变，消费者花更多的时间在互联网、移动、多平上面，不在电视和传统的媒体上面。另外非常重要的一点是数字广告给他一个非常有效的方式去触达他的消费者，同时得到及时的反馈，及时的做调整。

其实宝洁也是对于程序化购买来看，他是在这方面应用非常先，很早就做了很多，在美国、中国做了程序化购买的一些应用，这是宝洁的情况。

接下来我们看整个互联网的规模，艾瑞做的一个预测是今年互联网规模会超过一千亿，这是非常惊人的数字。差不多六年前这个盘子只有一百亿，实际上过去互联网广告增加了十倍，未来得三年会进一步增加突破两千亿。大家看到未来得三年它的平均增长超过20%将近30%的增长速度，我们知道相当于是我们GDP增长的4倍，可能是某些传统媒体增长的五到六倍，这是一个非常惊人的增长。

我们再来看一下在美国，在RTB的市场今天呈现是什么样的状态。美国的RTB差不多从2008年的3月份，包括微软提出广告交易平体。2009年是美国RTB快速发展的一年。在过去的几年中，几乎是美国RTB广告的盘子从0增加到了33亿、34亿美金，占到了展示广告20%的份额。这个数字最终肯定会超过50%，这只是一个时间的问题。增长的速度是非常的快，再来看中国的情况，中国大概在RTB这一块落后美国三年左右，我们从2011年开始，2012年我称之为中国RTB的元年，从那时候到现在大家可以看到整个市场发展非常的迅速。根据艾瑞的预测，今年整个市场达到17亿人民币左右，这个数字在未来得三年更加会翻八倍，达到140亿左右的盘子。大家都知道CCTV一年的整营收大概是210不到一点，所以这个还是非常快一个增长。

我们看一下在过去的五年当中，互联网广告计费模式的变化，过去大部分广告购买是固定广告位、固定时间、固定价钱，我们基于CPD的广告模式占到80%，这个比例降低了一半左右，以CPM和CPD的模式得到了更快的发展，几乎翻了一倍以上，占到整个广告市场的一半左右。这些快速的发展为程序化购买奠定了非常好的基础，我们认为CPM和CPD超过50%是不成问题的。

这个盘子已经非常大了，但是还是以非常快的速度增长，未来得发展机会无限。

第二部分我想跟大家来分享一下RTB和程序化购买在中国的发展历程，首先我们来看一张图，这个图可能看上去稍微复杂一点。因为我们一直谈RTB的系统有别于传统的购买方式。这个图第一个左边是广告主，右边是媒体流量的供应方。整个的生态链从左往右是合理的分配预算，从右往左是媒体的广告位，最终给广告主做展示。

这里面一个是广告交易平台，一个是DSP，广告交易平台最简单的理解为它把今天中国网站媒体上非常多的流量全部集中在广告交易平台上面，它和传统媒体购买的差异是谷歌、淘宝、腾讯这样的平台把所有的流量汇集在一起，你不需要跟媒体一对一的谈判议价，你可以把所有的精力专注在你的精力和技术上面。DSP更多代表需求方的平台，它会帮助广告主，他们的本地代理公司和交易界面购买到上面的任何一个流量和流量后面的受众。另外一个非常重要的概念是受众营销，所以我们不仅仅是看看网站的媒体和质量，我更多的看到底谁看这个广告位。

这样看你就很容易理解，一个是需求方平台和广告交易平台，你可以理解为广告主的需求跟媒体发生碰撞，实时竞价产生交易。底层就离不开数据的支持，后面我会谈到。大概是基于RTB整个生态链、生态系统的情况。讲清楚这个以后，我们来很快的回顾一下RTB在过去两年发展的历程。

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