2009年,Time2U横空出世,它为中国表业做了新的定义:快时尚。
表类快时尚并非没有先例,比如SWATCH这个国际表业的泰斗级品牌,是钟表界的巨无霸,有巨量的其他品类互补和支撑;单打一靠手表做快时尚的,也就Time2U敢这么想了。
Time2U何来如此胆识?它出身何在?
深圳、福建、浙江是我国三大钟表主产区,也占了世界生产总量的半壁江山。
Time2U的母公司——漳州宏源表业有限公司便处于这鼎立三足的一支——福建漳州;且不仅于此,在钟表外销市场上,宏源出产的指针式石英表出口额连续7年保持全国第一,跻身中国钟表协会副理事长单位;宏源还集研、产、销于一体,可自主生产表壳、表面、表带和包装,目前国内唯一一家全产业链钟表企业。自公司1984年成立以来专注于国际市场,先后合作的国际知名企业近1,000家(次),历年累计销售手表超过100,000,000只,客户主要分布于欧洲、澳洲、北美、南美以及亚洲等各个区域。宏源,在国际市场上是一个响当当的名号。
“墙外开花墙外香”不是宏源的终极目标,多年国际市场的征战不仅让宏源身负与世界一流高手过招的实战经验,而且兼备一种“跳出画外看画”的视角,对中国市场的发展洞若观火。宏源不仅对自身,亦对中国钟表企业的地位有担当、有寄望,在外销市场上的彪炳战绩并未湮灭宏源在国内市场的抱负——甚至可以说是报国之志。正是因为这份担当和前瞻,履职中国钟表协会副理事长单位,宏源既是众望所归,也是当仁不让!
宏源,要成为梦开始的地方。
而宏源的创始人、也是灵魂人物林志强就是这个梦的缔造者。
林是一个商人,一个务实的人,他不会只把梦挂在嘴上、画在心里,而是落实在行动上。他清晰地规划出了实现梦想的三个步骤:策划梦想、生产梦想、放飞梦想。
策划梦想
2009年,Time2U亮相全国多个商场和超市。很多人说这是“横空出世”,但林志强说它是“应运而生”。为了这一天,他已经低调地准备了很多年。
携多年与国际客户业务往来的实力与经验,让宏源学会了在世界时尚舞台上敏锐地捕捉流行元素,在款式、色彩等方面紧随国际变化,拥有超强的市场响应能力。故此对国内市场,林志强制定了差异化定位的市场策略,以时尚为切入点,用快速消费品的营销方式避开和国内传统手表企业的正面交锋,击其薄弱环节,塑造“蓝海”优势,实现对国内手表市场的重新定义与分割。
在欧美,包括东南亚、南美国家,手表是被视作饰品的,每个人都拥有多块手表,配合不同的服装、场合,甚至心情换着佩戴。反观国内,手表还是更多地被视作计时工具或收藏品,要么因为手机等电子终端的兴起干脆被取代,要么就是花重金买一块可以传家的表,处于思维方式的两个极端。
我们能不能让手表也变成时尚着装的一部分,用多款、多变来替代它原有的“工具”和“收藏品”印象?林志强希望做市场新的定义者和标准制定者:我们能不能把手表做成一种时尚生活方式?或者说,改变中国人对手表的态度?
2012年年底与全球最知名的时尚电视台——法国FTV签订长达十年的战略合作,共同发力全球时尚手表市场。FTV的介入,更使宏源形成了环球视野和环球布局,对品牌体系的建设和完善具有不可估量的作用,并相对国内时尚手表领域产生巨大的势能,也形成了宏源高、中、低端产品系列的完整拼图。
生产梦想
所谓快时尚,考验的就是快速响应能力和资源整合能力,所谓“牵一发而动全身”,一个环节的拖沓或不到位都可能导致满盘皆输。但宏源正是在这十几年中,眼光向外的同时苦练内功,将产业链的上下游悉数打通,同时一直保持着对市场的极度敏感——作为OEM翘楚,关注市场、服务客户的能力与生俱来。
所不同的是,宏源现在要利用这一切做市场的引导者。各大产线定位清晰、条理分明,既各具特色又互为补充,几乎将整个时尚表类市场无缝覆盖。
主推产品线Time2U产品为中端系列,其特性为时尚个性、设计简约,如它的名字Time2U——“时间由你”一样,它提倡积极向上、自信的精神,不被时间左右,而是主动掌握时间。这是一种现代时尚的时间观,掌握时间即掌握自己。Time2U传达出的精神将它托起为流行符号、个性代言或身份识别标志,有望成为中国乃至全世界新一代年轻人的时尚图腾。
瞄准青少年定位的低端产品线Time2U Color彩虹表系列,更是喊出了惊世骇俗的口号:不色不青春!与当代年轻人的心理高度契合,尤其大量运用网络营销,使其迅速在年轻人中占领了口碑,更以丰富的色彩、多变的款式、低廉的价格再迅速占领市场,成为“叫好又叫座”的优质产品。在广大的超市、文具店,Time2U Color彩虹表系列已经成为青少年“顺眼又顺手”的选择,气势直逼老牌劲旅SWATCH。
放飞梦想
如果说设计和生产是企业的双腿的话,那么营销可以说是助其起飞的翅膀。
Time2U并没有死板地坚持完全自主经营,它更擅长借力打力、借船出海。首先大力发展常规的经销代销,在全国主要城市布局250多家销售网点,初步形成全国网络;再与国内知名百货业主——万达广场、万千百货、莱雅百货、巴黎春天、天虹百货、中闽百汇、新华都、华润万家等达成战略合作,强强联手在其遍布全国的网点摆下棋子。
当然,宏源更不会放弃自己的传统优势领域——国际市场。公司在为国际品牌加工的同时,也将Time2U品牌顺势介绍进入国际市场,依托OEM积累下的完善的生产配套能力和快速响应能力,Time2U迅速建立了知名度和信任度,目前已在德国、澳大利亚、日本、挪威等国家已拥有近200家销售专柜,时尚的外观和实惠的价格越来越受到世界各地年轻人的喜爱。Time2U正在按照“走全球推广、创国际品牌”发展方针加快进入国际市场。而自有品牌Time2U Color也紧随其后大举出击,甚至在阿联酋、沙特这样相对保守的国家也取得了相当不错的成绩,这无疑对宏源的国际化道路是一个强烈的肯定和刺激。
It’s time to you!正是起飞的时候!
Time2U犹如一位青春少年,以蓬勃的朝气和无比和勇气期待未来!
青春是什么?青春是好奇心,青春是创造力,是对变化的期待而非恐惧,是充满激情而非暮气沉沉,是吐故纳新的能力!
It’s Time2U!青春飞扬,你的梦想!