本次做客变量的是乐蜂网创始人李静，这位前电视台主持人的独特思路是通过达人，引出品牌，她自称实际做的是品牌经纪公司。此文最后部分，李静有些激动，如你所知，乐蜂与同行掐过一次架，掐架，本来也是电商行业中变量的一部分。

今年8月1日乐蜂网五周年了，我是特别爱过生日的人，这次我们准备搞一个月的店庆。其中有一个“把达人带回家”活动，从粉丝中抽取一些人，让这些达人坐着汽车、火车或飞机到粉丝的家里，敲你家的门，教你怎么美容。其实以前我在做电视节目《喜从天降》的时候就这么干过，别的电商是做不了的。我不希望像别的电商那样，只有买200送50，也不觉得只有理性才能卖出东西。

2008年准备做乐蜂网的时候，大家讨论做什么，我脱口而出就是做化妆品，因为这个我有研究。在此之前，我们的电视节目《美丽俏佳人》已经做了6年，喜欢美丽的女性很多都已经是我们的粉丝，我们也捧红了很多达人。一开始，我们没花多少市场费用就有很多粉丝跟了过来。

后来，我的投资人沈南鹏说你应该做自己的品牌，做中国的玛莎·斯图尔特。于是我在2008年底筹办了自己的团队，先做“静佳”这个独立品牌。然后我去了台湾，见到了牛尔和Kevin，他们原来做的品牌都要死了，后来上了电视节目《女人我最大》之后才活过来了。我想我本身就有电视资源，为什么不能做达人品牌？2010年开始，我就跟小P和梅琳合作了，当时小P在内地的知名度已经在牛尔之上，他们本身就是自己品牌的代言人和品牌总监，他们很挑剔，这也使得品牌上线速度很慢，他们不喜欢是不肯上的。

达人是我们独特的东西，背后还是品牌，只不过这样自有品牌更有价值，凡客的自有品牌就是凡客，而乐蜂网的自有品牌则是达人的模式，又升了一级。品牌这个东西，说实在的，你今天做个牌子不叫品牌，经过时间沉淀的才叫做品牌，你要赋予它个性化的东西，既要有代言人，还要有产品的独特性。

很多明星看到后觉得不错，也来找我。做明星的品牌，最难过的其实是信赖这一关，而信赖是靠时间积累的。品牌一定要根据达人和明星的特质，本身要有说服力。

我们要先找到消费者对于他们的认知，然后再为他们打造品牌。这个时候，产品就未必是化妆品了。比如谢娜就是无厘头，她本来就不是涂脂抹粉的人，她之前的牌子做了两年不成功，来找我做个服装品牌。与通常的品牌做法不同，我们一定要倒过来的。

我们做的其实是品牌管家、品牌经纪公司，我们帮助他们做销售渠道，给他们提供Marketing和品牌传播方案。这其实也是乐蜂网独特的竞争优势。很多竞争对手跟我们抢，他们跟明星说乐蜂网能够卖1000万而他们能够卖2000万，可是这些人并不缺这2000万。

我们已经打造了“美丽”这个生态圈，就像明星为什么要签华纳唱片而不是找个煤老板给你砸1000万，因为华纳有王力宏和张惠妹。我们扮演的是品牌孵化器的角色，就像当年发唱片一样。

做品牌的关键还是要有个性化的东西，我对自己要表达的和消费者想要的东西非常清楚，但是我没办法写几页PPT来说清楚，如果大家做电商都是10万款200减50，那样太没意思了。

我一直跟我的同事们说，我要的东西，要慢慢来。你看电子商务大家都在变来变去，从垂直变成平台，从卖衣服的变成卖化妆品的，他们选自己认可的方向，他们追求销量我追求个性，个性反而是我生存最重要的基础。今天虽然他们的销量起来了，但是仍然生存得很难受，因为他们能挣50却只挣30，我想慢慢来，要把这个50变成300。

我做《超级访问》节目的时候，很多人也说要在这里加个唱歌的，那里加个综艺的，我就是不加，就是两个人做了13年的访谈。这样你可能不会大红大紫，不会像《中国好声音》那么火，但是如果你把《超级访问》改成《快乐大本营》直接就挂了，改成《非诚勿扰》也挂了。

我做电子商务也是这样，你要判断得特别准，才不会影响到公司的生死存亡。做电视和做电商看似是两件事，其实是一件事——你要知道自己能做什么不能做什么，如果这件事情很好但是你的精力做不了，你要学会说No。

我不要盲目追求量的东西。不断引进各种品牌，别人做到50亿乐蜂网就要做到80亿，这个是我不要的。我要什么呢？乐蜂网今年把达人做到10个亿，从经纪、品类、供应链、推广和销售变成一个门槛，不是所有人都能Copy的。

别人也可以找明星，但是找1个明星和找10个明星的玩法是不一样的，你知道怎么玩？合作中出了问题怎么办？这个恰恰不是电商擅长而是我们最擅长的，因为我们每天都在处理跟明星的矛盾，来不来节目呀，这个对于我们很easy，我们要把这个变成我们的核心竞争力，让别人玩这个事情无论从时间还是精力上都玩不起。我们能够同时做十几个、二十几个品牌，如果其中有几个做成了，那多好呀！

我是个看起来胆子特别大、但是做起事来特别仔细的人，一件事情只有当我认为尽在掌握之中我才会去做。现在真的有Superstar来找我，我知道这些人的服务级别，他们代言一个品牌都要上千万，如果你的服务跟不上，看似签下来了，会有很多的麻烦。所以我不着急，我先把这个模式做好了、做透了、壁垒建立起来了，这是我要的东西。

我学音乐出身，做过电影编剧，做过电视节目，又做了制片人，当了主持人，然后做乐蜂网，又做化妆品。这些事情让我认识到了一点，创新是最重要的，你不要做别人做过的事情，再重复是没有价值的，还有就是要有特别强的执行力，这两个就是我的法宝。

过去我一直不觉得自己是企业家，现在也就算一半吧。老一代的企业家中，很多没有太鲜明的个性，他坐在那里，你都不知道他是哭呢、笑呢，还是睡着了。现在这帮年轻企业家每个人都特别有个性，非常可爱，他们都很有激情，也很有创造力。

我也观察过我们这些企业的高管，也都跟企业一样个性十足，像我们乐蜂网的高管就特别随意，说话手舞足蹈的，而李想的“汽车之家”的高管看起来就特别憨厚。企业也要有自己的个性，做实业的有做实业的个性，做创意的有做创意的个性。我就觉得要相信自己，要把自己的优势放大，最重要的是要有自己的个性，成就你的就是个性。如果你后来东看西看，自己骄傲的东西就没了。

但是，个性并不代表没有下限。有一些人的做法我不敢恭维，我觉得还是他们的格局不够。我们做电视的有很多竞争对手，行业与行业、公司与公司、栏目与栏目之间都有竞争关系，但是我觉得我们坐在一起仍然非常友好，你要用实力去超越他，而不是用下三滥的方式。

企业不仅仅是个数字的排名，你是不是言行合一，你是不是做一些价值观上让人不齿的事情？你怎么样去良性竞争，尊重你的竞争对手，而不是不断的骚扰？

我说这个话的时候也是挺震惊的，以前我也没有见过那些手段，比较嫩吧。有些人太年轻，太渴望成功，斗志是很让人激励的。但是我觉得，你就是这样成功了，不被别人尊重，又有什么意思呢？大家在寻找梦想的过程中总是忘了初衷。你特别渴望被人尊重、被人接受、被人拥戴，但是你为了追求这些做了很多的事情，你得到了金钱和名望，却让人背地里……我永远不会把自己放在这么个位置上，我说服不了自己做这样的事情。（本刊记者冀勇庆采访整理）