汪静波：信托行业劣币在驱逐良币
主持人：接下来我想跟您聊聊信托这一块市场，因为如果说诺亚快速发展的几个阶段，您刚才也说到2007到2009年是因为赶上了这波大的牛市，从上市之后到现在，是不是也是因为信托这个产品的快速增长又更加助推了你们一把呢？这里面的风险又是什么？
汪静波：我感觉信托这个行业还是有一点误区，就走到一点误区，主要的就是因为他没有真正的建立起自己的资产管理能力，他可能大部分定位是一个通道，但是又把通道的定价定的非常高，假如你定价很高的话，我觉得就应该在IT系统电子交易托管净值计算，在这个方面来打造自己的核心竞争力，同样是刚才那个问题，大家都觉得要短平快，要赚钱，所以目标就是看房地产，那看房地产甚至都不会看像万科这种大的房地产，为什么，因为人家不愿意付这么高利息，所以他们都看的是二三线的，可以付20、25，就赚很高很高钱，我觉得有一个劣弊驱逐良弊的过程，就是你看任何一个事业包括房地产，他也不可能说是这么高的融资成本，对这个行业就会有一点畸形我觉得，现在我们在信托的配置比例非常非常低，除非是优秀的基础资产交易结构我们才会做。
主持人：但是这么高的融资比例，在之前信托还在刚进兑付的时候，好像是一个看上去不会破的泡沫，因为内在的矛盾是不是早晚都会破呢？前段时间也出现了工行他代发的信托产品出现了不能刚性兑付这样的一个事件。
汪静波：我有一次跟很多信托公司人吃饭，老总他们也谈到，说他们现在做的最多的就是项目，或者有些矿，比如说他们认为项目就不会出问题，如果出了问题的话有国家单着，如果国家不单着至少对他乌纱帽也没有什么影响，我觉得诺亚不能这么想，因为我们是个民营企业，而金融的核心是怕碰到系统风险，一旦蛋糕原理，一个奶油蛋糕放在桌子上，掉下来的时候总是奶油的那一面在下边的，就是这是一个规律，所以我们不敢做
主持人：在融资的成本或者对客户的角度来讲，收益率上你们会控制一个上限吗？不会像你刚才说的二三十的。
汪静波：我们的利率应该说是非常低的，很多都是跟银行的基准利率上浮一点点，原因就是因为我觉得不管你做什么都是共赢，特别是大的发展商，他不会要非常高利息的成本，我们也希望我们能够教育投资人，就是我们如何保证我们资产的安全，是在系统风险来的时候我们这些资产你仍然睡不着觉的。
主持人：可问题是，如果你不做这种高收益利的产品，别人会到其他资产管理公司那去买。
汪静波：我觉得在这个时候损失一部分客户也没有办法，因为我们想活的长，而不是好像鞭炮一样的，当时辉煌，但是时间很短，我觉得要用时间和空间让客户慢慢的理解。
被逼出来的创业
主持人：关于你创业的这个故事，其实我以前听说过，是在生完小孩之后开始创业的，我就觉得很惊讶。但是刚才在闲聊当中，你又跟我说其实孩子刚刚满月就去创业了，这个在很多人看来是一个不可能完成的事情，在你看来，好像还是一个云淡风清的就做到了这个事。能不能跟我们讲一下这个经过呢？
汪静波：我应该是完全被动的，当时这个2005年的时候，资本市场非常不好，然后我们公司也快不行了，有很大的压力，所以老板就说把你们这个部门撤销了吧，把人都这个回家，你呢就调到其它部门去。
汪静波：可能也有点儿情绪当时，当然也不高兴，碰到这样事，我说要不然你们就把这部门卖给我们，我们自己做，其实是带了情绪说这个话的。结果没想到回家第二天还是第三天，他们居然答应了，说行，跟公司讨论了，那你们就把它买走吧，那我就骑虎难下了，本来说了句气话，就没办法。我就把我们同事召集到我们家，开了个会，我说如果真的是这样，你们愿意跟我干吗？说不定也有市场，我们试试看，我说我们看好这个个人业务市场也可惜的，我那几个创始人，我们四个人一起创业，他们也非常非常有魄力。当天没有一个人回答我的，那我们回去想一想吧，而且我们很有意思，我那个搭档叫英泽（音），他太太当时怀孕八个月，所以他的小孩比我小几个月嘛，还有一个人自己怀孕，也是马上要生了，还有一个小孩大概三岁吧，就全是这样的老弱病残。他们说回去商量一下，第二天他们就说行，我们在家里商量好了，我们这四个人最大的优点就是在整个过程中，没有一个人犹豫、退缩或者彷徨的，就是一直在公司，而且自从这个第一天没答应，第二天答应了以后，他们就一直往前走了，所以也很幸运，就是拥有这么好的创业伙伴。
主持人：所以你不是一个？
汪静波：零开始的。
主持人：怎么说呢，应该怎么描述这个问题，因为你刚才说你创业是完全被动的。
汪静波：对，被动的。
主持人：那在女性的这种管理方式上面，您刚才跟我的分享，你不是一个一直都很有事业、野心的人，而走上了创业，也是一个顺势而为，但实在被迫的情况之下，在后来的这种发展过程当中，你的领导力，作为女性的独特领导力又是什么？
汪静波：我觉得我肯定是在创业，就是诺亚是一个平台，这个平台不仅仅成就别人，也成就了我。假如没有这个创业的平台，我不可能是今天的汪静波吧。我最大的体会就是一个创业，你自己的事业平台可以完全让你活出自己的精彩，就是你是绽放自己的光彩，以前的话你可能说你有很多管理的思路，有很多想法，但是你不能完全实施，因为可能跟大的不一样，可能会怎样怎样。那现在是怎么样一个概念，是一张白纸，你要自己画图，从构思到把它画出来，到承担最后的结果，你要全部都是你自己的想法，如果它失败你也必须接受，我觉得这是一个创作的过程、艺术的过程，也有很多快乐。但假如你画出来完全一塌糊涂的话不行，你也必须承担。
汪静波：我外表温柔，内心坚定
主持人：你会是一个很强势的管理者吗？
汪静波：很强势的。
主持人：但看你的性格，看你的说话的语气，你平时的待人接物，感觉你是一个非常温和的人。
汪静波：有迷惑性表面，其实强势不是说内心强势，而是当你在做一件事情的时候，如果你不能够非常坚定和清楚表达你的观点，你就无法影响别人
主持人：你刚刚那个观点挺有意思我觉得，你说强势在你看来等于坚定，而不是说态度粗暴，居高临下。
汪静波：对，就是你可以用温柔的方式表达一个坚定的想法。
主持人：这就是强势？
汪静波：我觉得是。
主持人：我想听听你心态的变化，因为从被动开始创业，这一路上一定不是一开始就特别自信，或者相信自己可以做出一家成功的上市公司，成为国内财富管理里的龙头企业的这样一个。你是怎么样心态，逐步到最后更相信自己，更自信，也更愿意拥抱这个活出自己的生活？
汪静波：我觉得就是用时间来检验吧，这个确实是好像人生没有办法跨越的过程，就是自我的成长。我刚刚开始创业的时候，我都不敢上台演讲，比如说面对很多客户，我都结结巴巴的，我最记得有一次我突然讲到一半就讲不出来了，然后回家之后就非常沮丧。然后我们同事就鼓励我，说没关系，你讲的很好，继续努力。然后我那个副手非常会讲，我们俩一起创业，所以我们两个是个搭档。但是后来我就跟自己说，你总是要在公开场合能够表达吧，你的这个想法，所以我每一次我都是对着那个洗手间的镜子讲好多次，而且讲给我的婆婆听，我写完讲，你觉得怎么样，改，慢慢慢慢你就有这个自信心了，也越来越好。
主持人：好，谢谢静波，也祝诺亚以后有更好的发展，希望明年能够有机会再谈一次的话，能听到你在互联网金融领域更多新的动态。
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