盛开国际体育董事长、联合创始人李红说，在国内，企业家们习惯的方式是政府让他做一个项目，比如赞助一场比赛，他马上能够得到好处。但现在要从最简单的点去出发，球迷老板更容易进入体育产业，他们对体育和赛事还是会有一定了解。

　　CE：国际体育组织的收入情况是怎样的？

　　李红：首先体育组织是赛事权利的拥有者，它拥有赛事相关的一切权利。体育组织的收入50%，甚至大于50%来自于电视转播，30%-40%依靠赞助，剩下5%-10%是门票和特许商品收入。一届奥运会在商业上的总体量达到40亿-50亿美元，一届世界杯的商业体量要更大，但是收入比例基本相同。

　　CE：但这些体育组织都是NGO，它们如何支配收入？

　　李红：它们其实是运动的推广者，赚钱不应该是体育组织的目的，也确实不是它们真正的目的。体育组织没有政府拨款，都是自负盈亏的。但从本质上来讲，体育是经济和商业行为，不是一个公益行为。收入分配以奥委会为例，国际奥委会以四年为周期，50%的收入中的三分之二分配给夏季奥委会，三分之一给冬季奥委会；剩下40%根据计算分给各国奥委会，剩下10%留于国际奥委会的运作，并作为下次奥运会的储备金。

　　CE：很多人认为中国足球的职业化非常不成功，足球产业似乎碰到了一些困难。你为什么从奥委会出来做足球呢？

　　李红：2008年奥运会的成功举办，让我知道中国人能够接受国际上优秀的模式。再回头看足球，就是因为没有跟上国际最好的实践模式。中国一直按照自己的一套在做，完全不听、不管国际上怎么做，结果越走越乱。所以我当时坚定地认为，如果我们能够借助自己的力量让中国人接触到国际上好的赛事运营，就是一个贡献。而且从商业上来讲，足球相比奥运更灵活、限制更少。

　　CE：作为2014世界杯中国区官方票务计划唯一代理，盛开体育代理的世界杯VIP票务服务购买者主要是企业家吗？

　　李红：主要是企业家和企业客户。我们想让这些企业家亲自看看大型赛事是如何运作的。看到人民观赛的热情，多么踊跃，看到赞助商们怎样激活自己的权利，他们才会开始发现体育赛事对于品牌推广的成效。我希望这能够成为中国品牌走出去的一个扳机。

　　CE：这些企业家是作为球迷观赛还是更多源于商业的角度？

　　李红：开始都是因为对足球有兴趣，因为赛事离他们很遥远。在国内，企业家们习惯的方式是政府让他做一个项目，比如赞助一场比赛，他马上能够得到好处。但现在要从最简单的点去出发，球迷老板更容易进入体育产业，他们对体育和赛事还是会有一定了解。而真正树立品牌，明晰自己的品牌内涵，了解自己的品牌怎么去跟一个国际赛事结合，才是高水平的体育营销。

　　CE：按照国际体育组织的标准，什么样的企业可以成为赞助商？

　　李红：国际体育组织对赞助商的考量是很严肃的。第一是品牌，他把品牌当做一切，要求企业对品牌有清晰的定义；在品牌方面，中国企业通常也没有明确的定义。第二是公司价值理念。第三是资金状况。我曾经带国际奥委会的官员考察过中国一些企业，当时有意向来看他们是否能够成为赞助商。有一次，在某著名企业参观，接待很好，厂房设施也很好。在吃饭的时候，企业接待人员无意中说，公司对员工非常严格，是根据销售额来对员工进行升降职考核，销售额高于一定量就是副总，低于一定量马上降到员工。讲话的人当时很自豪，但国际奥委会的人马上决定，这家企业不能成为赞助商，因为他们对员工根本不关心，只以钱作为标准。他们想要追求那种精神价值而不只是金钱利益的企业。

　　CE：盛开国际体育也会向国际体育组织推荐一些中国企业，他们最关心的问题是什么？

　　李红：他们常常问我，“这家企业五年后还能存在吗”？我们现在努力说服国际组织相信“你们值得冒这个险，哪怕它几年后可能会不存在，但是这个中国市场值得进入”。他们对中国消费群体、中国市场很有兴趣。

　　CE：盛开体育引入了国外资本，现在国外投资对中国体育产业的兴趣如何？

　　李红：资本进入中国体育产业现在还处于比较初级的阶段。国外资本更多是投资像我们这样的公司，我们做很多国际组织的项目，为国内外的投资者提供体育商业运营方案。现在盛开体育刚刚完成第二轮风投。目前，中国体育的投资环境从政策上来说还是比较死板，大环境上，大部分体育项目是官办的，这使得直接投资比较困难。从国际上来看，体育产业的基础是知识产权，没有知识产权的保护，体育产业的发展不会很好。比如，在国外，运动员本身拥有知识产权，体育经济卖的就是运动员的品牌。但是在中国这点就行不通，谁是运动员权利的拥有者，弄不清楚。

　　CE：那么中国资本收购或投资境外体育资产的怎么样，之前中国也有财团预备收购像国际米兰这样的著名俱乐部？

　　李红：我们确实有一些资本想要收购境外体育资产，但是还处于盲目状态。跟海外其他资产一样，体育资产也有一些抄底的机会。国际组织里的人曾说，现在世界上能够花大钱做体育和各种赛事的只有俄罗斯和中国。现在中国的企业家还是抱着兴趣去看比赛，我希望只凭兴趣这段时间早点过去。因为兴趣毕竟不是持久的推动力，企业要尊重市场规律，清楚自己的品牌、消费者，才能知道自己向哪个国际体育项目靠近更为恰当。