无论是创新颠覆，投资力度，还是增长速度，如今的教育科技行业在各个方面的时机都已经成熟，可以说，这个行业现在充满了很多梦寐以求的机遇，可以彻底改变人们的生活，甚至是全球经济。

目 前，无论是新创公司的数量，还是投入在教育行业里的资金，都创下了历史新高。根据CB Insights的数据，去年美国教育科技行业的融资总额就达到了12.5亿美元。我们知道，制造，媒体，以及健康医疗等行业都已经开始转型，但是，目前 仍有少数几个行业没有融入创新浪潮之中，而教育科技行业恰恰就是其中之一。

美国教育行业已经为转型做好了准备。老师和学生都教育现状非常不满，也几乎不抱任何希望了。不仅如此，美国学生在各种标准化测试的成绩也惨不忍睹。大学教授觉得那些考进来的学生并没有为上大学作好准备，公司老板也觉得求职者无法满足职业技能的需要。

但 正是由于这些问题的存在，才让教育行业的未来转型显得更加光明。企业领导要求员工满足更加严格的标准，也需要他们担负更多责任，进行更多创新;中学和大学 也对教育行业转型做好了准备，不过，其中最关键的角色，就是技术。教育机构需要更好的课程材料，合理化的系统，以及能够为学生、父母、以及教育工作者带来 帮助的工具。但同时，人们也需要一个承诺，一个愿意拥抱改变的承诺。

当教育专业和科技完美结合，将会对学习带来巨大影响。

美 国数字教育中心估计，2014年，美国公立小学，大专，和大学在教育科技上的花费达到了204亿美元。教育科技领域的发展主要是由两个新兴教育模型所驱动 的，一个是混合式学习模式，它是面对面教育和网络教学的整合;另一个是个性化学习模式，教育工作者根据经常性的评估，为个体学生量身定做学习需求。

不过，在此笔者要说的是，没有一种科技能够替代一个好老师。最好的教育科技产品，应该可以给老师更多时间，利用数据和工具帮助老师提升他们的教学能力。

想象一下，如果老师和学校在技术帮助下，让自己学生的成绩得到了大幅提升，那么其他行业肯定也会愿意拥抱技术创新，比如医院和医生。

但现在教育行业里的挑战，就是需要注入充满激情的新创意，并且要有人愿意为这种创新转型发声、谏言。在冲进教育科技行业之前，你需要了解一些该行业内独特的市场条件。美国各州的城府规章制度可能会成为教育创新的最大障碍，因为各种条条框框会减慢学校的决策速度。

每个小学，每个学区，每个大专，以及每个大学的系统购货周期甚至会超过一年时间。因此，许多初创公司采用了免费增值的定价模式，他们会先让教育工作者们使用他们的工具，一旦老师都习惯了他们的工具，学校自然就会购买。

另外，美国各州的标准和政策，也会增加教育科技产品的开发成本，并且让销售过程变得复杂。举个例子，如果你的初创公司想要在幼儿园到12年级拓展教育服务，那么最好要遵守美国共同核心州立标准(Common Core State Standards)。

想要在教育科技行业里获得成功，无论你是投资人，还是创业者，可以参考下面这些建议：

你 需要提供“挑战现状”的解决方案，或是“培养”教育工作者，让他们接受创新。新的科技无法轻松做到数字化现有的纸质系统。那些在教育科技行业打拼的创业者 之所以觉得自己了解这个行业，是因为他们明白一旦走进学校就会失败。美国的学校是一个复杂的生态系统，教育行业的需求总是会经常发生变化。因此，你需要了 解当前的问题，政策，以及趋势。不仅如此，你还需要经常去学校和大学校园里，与教育界的专业人士进行交流。

那些教育工作者，学生，以及父母们所发出的声音，才是真正的需求，也是你产品开发的方向所在。技术并不一定非要替代现有教育系统，实际上，它完全可以改变学校的工作流，提升工作效率。

为 了产生收入，你可以建立一个明确且实际的操作方法，不过在思考这个操作方法时，你需要把很多因素考虑进去，包括销售周期，学校、老师的资金来源和预算，以 及他们的感知价值。在整个过程中，真实感是最重要的，你需要让学校和老师感到一种教育使命感，而不是让他们觉得有利可图。

美国的学生和学校配得上接受最好的教育，因此需要更多有创意、敢创新的创业者和解决方案，给予他们帮助。你会是下一个伟大的教育科技创业者吗?