Y-Combinator联合创始人Paul Graham是著名程序员、非常成功的风险资本家，同时还是极有才华的作家。

Paul Graham创业语录：

1. 选择好的共同创始人

2. 快速启动

3. 让你的想法持续进化（大多数创意都出现在实现阶段）

4. 读懂你的用户（很多成功的初创公司做的是创始人需要的东西）

5. 让大多数人“喜欢”你，不如让一部分用户“爱”上你

6. 提供令人惊讶的优质客户服务

7. 审视产生卓越（不断审视一个东西会刺激出一股不可思议的改进它的欲望）

8. 控制成本

9. 盈利购买拉面即可（仅够支付创始人的生活所需就好了）

10. 避免分心（最糟糕的类型就是那些把花钱当日常，以及成天咨询的）

11. 不要让意志消沉

12. 不放弃

13. 订单会溜走

一、有机创业点子

1. 想出创业点子最好的方式，就是问自己这样一个问题：你希望其他人为你做什么？

2. 如果你想得到一个有机创业点子，我建议你更关注于创意本身，而不是创业过程。解决问题就好，至于这个问题是否重要到需要专门成立一家公司，那不是你需要考虑的。只要你一直坚持如此行事，你最终很难不为其他人带来价值。而当你开始为其他人创造价值的时候，你的公司也就水到渠成了。

3. 如果你最初的产品仅仅被其他人当作玩具，不要灰心。事实上，这是个不错的信号。这可能是为什么大家都疏忽了这个创意的原因。

4. 没什么东西比一个未被满足的需求有望实现的价值更高了。

二、怎样获得创业点子

1. 最好的创业点子有三个共同点：它们都是创始人自己想要的东西，创始人自己能够打造，以及极少有人意识到这事儿值得一做。

2. 显而易见：你只应尝试解决已经出现的问题。而到目前为止，初创公司最常犯的错误就是去解决没人遇到的问题。

3. 你可以去做大量民众都需要但只需要一点点的东西，也可以去做少量人需要但每人需求量很大的东西。选后者。

4. 如果Mark Zuckerberg开发的是只对哈佛大学的学生有吸引力的东西，那么Facebook就不是一个好的创业点子。Facebook之所以是好创意，是因为它选择了从一个有快速发展通路的小市场起家。大学都是相似的，如果Facebook可以在哈佛获得成功，那它在任何大学里都能畅通无阻。

5. 如果你恰好既是开发人员又是目标用户就更棒了，因为那样的话，产生新版本和做用户测试的工作就能在同一个大脑里完成了。

6. 你更有可能在另一个领域发现值得去解决的问题，因为：a. 这个领域里的人不太可能像软件人一样习惯用软件解决问题；b. 新领域里你就像初生婴儿一样完全无知，看什么都是新鲜的，不会被固有思维限制。

7. 初创企业被竞争对手扼杀的现象非常罕见——少到几乎可以完全无视这种可能性的地步。如果你的创意领域里没有竞争对手，而且你的产品被部分用户迫切需要，那恭喜你：你抢滩成功。

8. 市场拥挤实际上是一个好的信号，因为它意味着很高的需求和不够好的现有解决方案。

三、厚积薄发

1. 创始人在创业之初不得不做的，最常见的不能规模化的事，就是人工招募用户。几乎每一家初创公司都要经历这个过程。你不能等着用户上门。你得走出去，招徕他们。

2. 我们鼓励初创公司用周增长率这个指标来衡量工作进度。如果你现在有100个用户，那你需要在下周增加10个用户以达到10%的周增长率。虽然110个用户比100个用户耶好不到哪儿去，但如果你每周都能保持10%的增长率，你会被用户最终达到的数量吓一跳的。一年之后，你将获得1.4万用户；两年之后，你的用户数将达200万。

3. 当你一次能获得1000名用户的时候，你的做法是不同的，而最终增长的势头将会放缓。但只要市场存在，你通常都能从人工招募用户开始，再慢慢过渡到不那么费力的方法。

4. 怎样人工招募用户？如果你开发的是解决自身所遇问题的产品，那你只需要找身边同行就行了，简单明了。如若不然，你就得勤加努力，定位那些最有可能成为用户的人。找寻初始用户最常见的办法，就是举办相对没有针对性的产品发布会，你观察哪种用户对你的产品最热情，然后找到更多这类用户。

5. Tim Cook不会在你买了一台笔记本电脑后给你发一封手写的感谢信，他做不到。但你可以。这也是小企业的一个优势：你可以给用户提供大公司做不到的超人性化服务。

6. 招募初始用户的时候有一种类似顾问的技巧，那就是站在他们的立场上使用你的软件。我们在Viaweb上应用了这一招。我们接触商家询问他们是否想用我们的软件开设在线商店时，一些商家拒绝了我们，但提出让我们帮他们制作在线商店。由于我们对如何获得用户已经黔驴技穷了，于是接受了这个提议。我们当时觉得自己很蹩脚。不是达成大型战略性电子商务合作伙伴关系，而是在销售行李箱、钢笔和男士衬衫。但现在回想起来，这是一个非常明智的举动，因为这让我们知道了商户在使用我们软件的时候，会有怎样的感受。有时候，反馈是近实时的：在帮商户开发在线商店的时候，我会找到我需要却尚未实现的功能，因而花上数个小时实现它，再继续完善那个站点。