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服务器将成联想新增长点

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时间： 2008-06-03

“下个财年，联想在服务器上的整体投入力度比今年要大，联想集团董事长杨元庆把服务器看成继PC之后联想新一轮的增长点。从公司的整体规划来看，我认为下个财年服务器业务还会局限在中国区的范围内，但是会制订一个未来三年的全球规划。”联想服务器中国业务部总经理牛红说。

IDC的数据显示，2006年第二季度，联想服务器的销售量同比增长了20%以上，销售额增长了40%，比业内平均销售额的增长基本高了一倍，其中四路服务器的销售同比增长了110%以上。

牛红介绍说：“2006年，我们在业务模式上进行了调整，把原来事业部体制下的前后一体的销售结构，拆分成前端销售和后端产品供应、研发分离的结构。拆分以后，前端销售的竞争力已经明显被调动起来，前端销售能力、生产力得到了明显的提升。2006年，我强调过‘三横三纵’的销售策略，其中有一条就是销售管理，这让我们对业务有更强的把控力度，同时能够对一线业务动态有更直接、更准确的了解。这方面是借鉴了联想核心业务的成功做法。”

在新财年，从采购规划的角度来看，联想已经把服务器的采购纳入到全球协同平台中，而去年，联想仅仅是考虑如何能够把服务器采购与全球采购平台更好地结合起来。牛红说：“我们希望更好地利用现有的PC、笔记本采购平台，这不仅能降低采购成本，而且可以更好地保障、降低我们在研发、制造等方面的成本。我们后续将启动南方厂生产线的建设，达到跟现在核心业务生产制造相同的规模，不仅仅是在北京有生产线，在南方厂也要有另一条生产线。在渠道方面，去年第二季度，我们的渠道规模同比增长了90%以上。在能源、金融、电信增值等行业，今年将按照原来设定的行业策略进行突破，搭建更好的行业代理架构。”

当问及在下一财年联想集团对服务器业务增长有何要求时，牛红说：“我并不认为联想服务器要非常快速地增长，目前我们在有意识地控制着服务器业务的发展节奏，我们不求短时间内有迅猛增长，如果在高速增长背后，很多问题不能得到解决，就成了昙花一现。我们在乎的是长久的增长。”

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