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联想全球重攻海外 Q2PC销量上涨10%
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时间: 2008-06-03

标签:海外 联想

20055月,联想以12.5亿美元的价格收购了IBM PC业务,从而一跃成为全球第三大PC厂商,上演了一场“蛇吞象”的神话。在吞下IBM PC的第一个年头里,联想完成了怎样的兑变?新联想通过重组使原IBM PC业务实现盈利,几次大的挖角动作为公司管理层注入了新的活力,并将“势力范围”由企业市场扩展至消费领域,给戴尔、惠普等竞争对手造成了不小的压力。应该说,在第一学年的大考中,联想交出了一份较为出色的成绩单。

本财年,在经过了首次亏损的阵痛后,联想迎来了连续盈利的第二季财报。结构重组对于提升效率的成效正在逐渐显现。截至2006930止的第二财季,联想全球营业额达到37亿美元,刨除重组等费用的支出,净利润为3800万美元。

联想在第二财季在全球个人电脑销量增长10%,高于全球市场8%的增长幅度,而由陈绍鹏领导的大中华区仍是联想最重要的市场,第二季度大中国区净利润率为5.7%,个人电脑销量上升25%,营业额达到14亿美元,占到联想总营业额的39%

在管理团队方面,自今年8月以来,联想已经从戴尔和微软挖来了多位高管,其中包括很多管理方面的专家,壮大了联想的决策团队。从北京、香港到新加坡、罗利(美国北卡罗来纳州)和巴黎,分散在全球各地的业务和管理层,现在的联想已经成为一个地地道道的跨国公司。在营销战略方面,联想越来越热衷于借助体育赛事来扩大品牌知名度,其主打的体育营销效果初显:今年世界杯期间签约巴西著名球星罗纳尔迪尼奥作为广告代言人;举办电子竞技大赛;赞助中国网球公开赛等等。值得一提的是,联想在美国同NBA达成联合营销协议,成为NBA官方PC合作伙伴,而在此之前,NBA在美国国内采购的电脑均为戴尔品牌。联想利用NBA影响力进行各种PC营销活动的宣传。在国内市场,仅1024联想与NBA签约当天,扬天电脑的销量就直逼3万台,创下了近期来的日最高销售纪录。

除了联想大中国区一枝独秀外,海外市场的业绩却并未达到预期。第二季度,联想美洲区净利润率为—1.7%,同比下滑16%;欧洲、非洲、中东区净利润率为—1.1%;亚太区(除大中国区)净利润率0.5%。受到成熟市场增长的放缓以及价格竞争加剧的影响,联想在美洲和欧洲市场正面对挑战。下一步如何在其他海外市场进行业务拓展成为联想急待解决的一大问题。

联想在中国以外的市场份额很小,大概只有在印度份额达到了两位数,其他市场都是一位数。在收购IBM PC业务前的2005年,联想利润率为4.5%5%,而现在这个数字只有1%2%。目前,联想的目标是恢复到原来老联想时(没有收购IBMPC业务前)的水平,但提高利润的计划只能一步一步地实现,在一到两年内还很难实现,要恢复强劲盈利能力至少还需要3年时间。

美国业务可以说是联想的一个软肋,第二财季在美国市场的占有份额呈现下滑的趋势。此外,在美国市场联想还遇到一些棘手的问题,美国某些政客抛出的“中国威胁论”,美国政府在采购PC时也牵扯上了政治问题,国务院宣布将不在机密工作中使用联想PC,原因是担心来自中国政府的威胁。而美国消费者似乎还很难认同Lenovo这个来自遥远中国的品牌,联想品牌的塑造要做到在中国一样的影响力还有更长的路要走,可能还需要510年甚至更长的时间。杨元庆就曾坦言,打造一个真正国际化的品牌非常难。

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