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春促到底实惠了谁

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时间： 2008-06-03

距离联想首次提出PC电脑销售的“春促”概念已经两年了。当年联想推出“春促”时还被很多业内人士认为是“狗急跳墙”。2007年春节刚过，包括方正、同方在内的众多国内PC品牌都开始主动站在了“春促”的战车上，“春促”正在变得异彩纷呈。

似乎怀疑的目光已经被争先恐后进入的身影所取代了，当众多经销商奋不顾身地投入中小企业的“蓝海”时，我不禁想要质疑一下：“春促三年”真的魅力无边吗？“春促”到底是谁的实惠？

PC厂商的算盘经

从现在的市场形式来看，经销商们大都乐于积极备战“春促”，生怕错过了春风的暖潮，都想在这个温暖的季节获得一些鲜嫩的美味。在与几大经销商的交流中，记者发现，参与“春促”的厂商对中小企业的看法是在不断地变化中的。几年前，在传统PC厂商看来，中小企业还是一群很分散的消费者。这群人单一购买量很小，从两三台到十几台；他们是商业用户，但他们一般去卖场购买，对于PC厂商面向个人消费者的“寒促”和“暑促”毫不感冒。

AMI-Partners在2004年发布的数据显示，在834万家中小企业中，仍有60%在日常工作中不使用计算机。于是有人算了一笔帐，按未来一年一台的数量添置电脑计算，这个数目足以让所有PC厂商老总从舒适的沙发上跳起来。于是，联想扬天在2005年春天第一个跳了起来，而其也第一个尝了到实惠。联想扬天2005年Q1的销量为26万到27万台，2006年Q1销量接近40万台。2005年第一次“春促”，销量比去年同期增长26.7%；2006年第二次“春促”，销量比2005年同期增长74%。很显然，赢得更多的销售量就意味着更多的销售额，更多的市场占有率。于是我们可以说，是市场让“春促”春意盎然，而“春促”又让PC商感受到了春的温暖。

倾听消费者的心声

当PC厂商在“春促”中争得不亦乐乎时，中小企业主们也开始站在“春促”的市场上发言了。PC厂商主动迎合的做法的确让很多购买PC机的消费者感到十分喜悦，但消费者并不关心自己是否成为“蓝海”，他们更关心的是什么时候、能从哪里获得更多的实惠，并且对“春促”提出了更多要求。

一位在“春促”中购买PC的中小企业主就对记者发了些牢骚：“我们是团购因此有一些优惠，可以得到礼品，但是这些礼品让我很困惑，我买了10台电脑，获赠的礼品对我来说毫无用处，我问能不能换别的，人家说就是这么搭配的。买电脑是为了提高工作效率，可是这些没用的礼品我用来干什么呢？”

看着这位企业主哭笑不得的样子，记者认为，PC厂商的做法似乎有些一厢情愿，为什么PC厂商不能把那些没有实际用处的礼品换成移动硬盘，或者鼠标，再或者其他与IT相关的产品呢？既然要主动迎合，那把工夫做到家不是更好吗？将PC电脑与其他产品“捆绑”，是绑在液晶屏幕上，还是挂在主机机箱盖上？无论怎样，没有用的东西都是不可能赢得赞许的。看来，PC厂商们应该更多地倾听消费者的心声。

让“春促”成为一辆多层巴士

这几天记者经常出没在“春促”卖场中，也结识了一些中小企业主。在与他们的谈话中，记者了解到春天真是一个采购的季节。

一些采购者告诉记者，实际上很多企业都会在春天进行集中采购，他们的需求还有很多，不单集中在PC电脑上，比如打印器材，比如办公设备，再比如服装，甚至通信器材。于是我展开了联想，如果说联想“春促”为PC销售指出了通往桃源的方向，那么是不是可以断定其他行业在春季也可能拥有潜力？

日前，资深分析师程鸿在接受国内某媒体采访时表示：“春促的消费潜力还远远没有得到释放。联想扬天的成功证明了中小企业在春季有采购的需求，那么我们很容易判断出中小企业的购买目标显然不仅仅是电脑。与中小企业成长相关的金融、物流、服务等行业都可以从拥有巨大潜力的春季市场分得一杯羹。”

由此看来，促销发生在春天不仅是一件好事，更有可能让“春促”成为一辆多层巴士。联想在三年前成为第一个搭乘这辆巴士的乘客，在饱览风景的同时挖到了PC在春天的第一桶金。那么我们可以相信，其他行业不会看着这辆开往春天的巴士一直跑空车的，也许很快，我们会看到第二个、第三个，甚至更多的联想。不妨在这里，多多联想。

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