上周，位于京东的创展家居对外宣布，推出家具“销售底线”，价格比同品牌市场价低几百元、几千元乃至上万元。难道家具行业真的存在“暴利”？消费者真的从此可以享受到“底价”家具？家具行业真的有这样的“馅饼”可吃？
记者6月30日亲赴通州创展家居卖场探访发现，所谓的“缩水价”不过是创展家居买断的几个家具的个别产品在促销，并非大量家具都在“缩水”，而创展相关人士也承认这不过是一次公关活动。这让不少本以为能买到便宜货、兴致勃勃准备去创展买家具的消费者大失所望，发现原来是一次商业炒作行为。业内专家认为，渠道和服务本身具有价值，家具销售不存在底价，如果受低价格诱惑，当心跌入商家精心设计的“陷阱”之中。
记者探访：“缩水价”家具仅限几款
上周，创展家居宣称，在卖场里曝光了20多个知名品牌共100多种款式的家具销售“底价”，一大批“缩水价”家具正在创展销售，推出这项举措的目的是，“瓦解家具经销商的价格联盟，真正让利给消费者”。
天上真的掉馅饼了吗？6月30日，记者驱车来到了东六环外，号称“中国最大家居航母”的创展家居。或许因为不是双休日的缘故，所有建筑都是四四方方的创展家居客流十分稀少，除了记者和统一身穿橙色工作服的工作人员外，几乎没有什么顾客，偌大的市场显得格外冷清。
在市场大厅正中间，一则“创展家居家具缩水挑战各大市场”的横幅十分显眼，不远处的“易拉宝”上标注有一组组家具“底价”，但仔细察看才发现，不过只有深圳华源轩、广东富士和深圳英格利3个家具公司的产品价格正在“缩水”。比如，华源轩的一款儿童床的最终市场成交价即销售“底价”为4956元，而在创展则“缩水”为4706元，相比之下低出250元；富士的白玉汉宫系列，一组床头柜底价为1078元，创展家居缩水价为847元，“缩水”231元；另一款TV柜底价为3542元，创展缩水价为1678元，“缩水”1864元。
当记者走到富士家具公司白玉汉宫系列的展厅问及哪些是“缩水”家具时，销售员指着一组包括床、床头柜、梳妆台的产品表示，“就这3样现在正打5.5折超低折扣，其余的还是维持原来的6.8折”。而在面积达1800平方米的华源轩家具展厅内，记者发现所展出的8个系列产品中仅有“白橡”这1个系列的产品打出了“缩水价”，另外一套红樱桃系列的产品虽然也是超低价销售，但却是样品。一位与记者同去的张小姐对此评价说：“还以为有多大规模的低价促销，原来不过是极个别的产品而已，真让人失望。”
创展回应：推“缩水价”只是公关活动
宣称“有20多个品牌共100多种产品参与‘缩水战’”，到头来却仅有3个家具品牌的几款产品以5.5折出售，这其中的“水分”实在太大。面对质疑，创展家居企划部经理周圻表示，这不过是创展策划的一次与促销有关的公关活动而已，目的就是以这种形式更好地切入家具市场，引起消费者关注。
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创展作为渠道商，发起看似声势浩大的超低价促销，那些家具经销商和厂家能忍痛让利吗？华源轩家具的工作人员一语道破天机：“不需要厂家同意，因为参与“缩水战”的家具都是创展从厂家那里直接买回来自营的，二手贩卖东西，东西的原主人管得着吗？据了解，虽然创展家居里家具品牌不少，但有很多属于创展自营，其中1万多平方米的帝景豪庭欧美家具馆里的产品，就是创展从各个厂家买回来“填展位”的。
周圻把创展的这种自营模式归结为此次降价促销的“本钱”。“从生产厂家直接订货，省去了中间代理商层层提价的环节，创展玩得起‘缩水价’。”
专家说法：家具销售不存在“底价”
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中国家具协会副理事长朱长岭认为，家具销售价格由研发设计费、人工费、材料费、税金、正常利润、运输费、包装费、办公费用和卖场租金等几部分构成，其中任何一个环节有变化都要波及到销售价格，比如今天卖场租金降低了，成本少了点，我又可以卖得更便宜，因此某款家具最低能卖多少钱无法估量。“除非是产品有瑕疵或商家急于甩货、促销才有最低价，因为产品一旦高于这个‘底价’就很难卖出去。”
北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，市场经济是流通经济，产品尤其是家具建材产品必须通过流通才能实现物品与货币的转换，如果产品不流通就是废品。流通的各个环节，如经销、代理、展卖等，在市场经济条件下不可或缺，而流通是需要成本的。“同一品牌的家具在不同流通渠道的零售价是相对统一的，这样才能保证产品的价格体系，居然之家、蓝景丽家、城外诚、红星美凯龙等主流卖场提供的是双重服务保障，这种服务是有价值的，一味地考虑价格而选择非主流卖场，可能会买来了便宜，也带来了麻烦。”
幕后背景：创展家居面临生死考验
对于创展家居此次制造的“缩水价”事件，市场人士认为，这是经营不太乐观的表现。
创展项目是2005年开始的，当初珠江地产号称要建“中国家居产业示范园”，立项面积达260万平方米。然而，随着项目的推进，招商成为很大难题，开业时间也就一推再推，直到去年国庆前夕才不得不强行开业。当时，一期项目完成了22万平方米的工程，其中仅有10万平方米的面积投入使用，而且很多展位招不进厂商。无奈之下，创展只得自己投入一笔资金，从厂家直接买货，号称“自营”，实际上不过是为了填补空位，以使开业时看起来不太寒碜。先天地理位置的不足，加上后期运作的“失当”，导致开业后的创展门前冷落，一些产品买来时间太久过时了，不出货就成了废品，于是策划出一个“缩水价”来吸引消费者。但“缩水”只是极少的品牌和品种，这种做法等同于给满心欢喜前来的消费者泼了一瓢冷水，负面影响可能远远大于正面的宣传效应。
记者在创展家居采访时看到，大部分一期展馆仍处于空空如也的状态，开业的部分正门入口处的墙壁已略微有点斑驳，停车场空空荡荡，与居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙、集美等知名家居市场形成了鲜明的对比，创展家居能否生存下去，在这个炎炎夏日里正在接受着严峻的考验。
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