佛山陶瓷卫浴市场何其多？

　　前言（打油诗代）

　　一个一个又一个，二三四五六七个；

　　个个都是大制作，陶卫市场何其多？

　　难道市场越多蛋糕越大？

　　“总部经济”＝大规模？

　　现状：方圆十多公里，遍布十多个市场

　　在佛山禅城我石湾街道与南庄镇一带，方圆十几公里，聚集了十多二十家大大小小的陶瓷卫浴市场，仅是规模较大的计算，有：

　　两大巨头：中国陶瓷城，华夏陶瓷博览城；两大世界：意美家卫浴陶瓷世界，盈科·亿家陶瓷卫浴世界；五大金刚：青柯、置地、华艺、沙岗、河宕陶瓷批发市场；“国际”背景：佛山陶瓷国际展览中心；专业之“城”：石湾卫浴城，中国马赛克城；还有总部经济的“两大旗手”：今年新竣工的瓷海国际陶瓷交易中心，中国陶瓷产业总部基地等……还不包括10月底动工的号称“全球家居航母新地标”——中国家居博览城亦自然涵括陶瓷卫浴在内。

　　除了中国马赛克城、石湾卫浴城是产品专类经营突出外，其它的基本上是同质化竞争，不能做到较明显的错位经营。但即管中国马赛克城位置优越、独一无二，但生意也并非红红火火。

　　陶瓷卫浴市场的两种职能

　　这些林林总总的陶瓷卫浴商贸平台，无论冠之城也好，市场也罢，中心也好，世界也罢，基地也罢，不外乎两种功能，一是产品销售卖场，另一是品牌营销总部。

　　大多数的都兼有两种功能，除了中国陶瓷城的“动机”就单纯些，入驻的商户除了个别是营销总部，大多数单纯销售用途；而一般有营销总部功能的厂商也大都想兼营一下零售或工程业务，横竖有一个靓靓的展厅，干脆请几个导购售瓷砖和马桶帮补日常办公费用。

　　就销售而言，象中国陶瓷城占据地利采用综合大卖场经营模式的卖场环境好一些，人气旺一些外，其它的市场商户的人气就参差不齐，特别是位置较偏、交通不便的市场的陶瓷卫浴展厅。

　　产能饱和，难道“销能”就不会饱和吗？

　　针对近年中国建陶巨头纷纷跑马圈地，对外扩张的现象，有不少专业人士均分析中国建陶市场的容量，并得出结论，中国建陶行业的产能已经饱和，即不用上新的生产线就已经可以满足市场的需要的。

　　但雄心勃勃的老板们并没有停下扩张的步伐，直到近月，市场低迷，市场需求大幅下滑这才冷静下来。有的则吞下了冒失扩张的苦果。

　　从另一方面来说，如果说产能可以有限，那么，“销能”就没有极点吗？大家都乐此不疲地在佛山这一个弹丸之地大兴土木，建筑装修陶瓷卫浴市场，都想从佛山这个地方分一杯羹，蛋糕这么大，大家都能吃饱吗？

　　近日看到报道，由于雾岗路与季华路交界的的“T”字路口被交通部门封住，使得毗邻的意美家和盈科亿家两大卫浴陶瓷世界的来往人气大幅减少，业绩大幅下降，因而大发牢骚，建议有关部门大发善心，恢复原貌。（注：近期已经拆除）

　　为什么会这样呢？因为在佛山的陶瓷卫浴市场比比皆是，并非你一家，产品也没有太大的差别，所以，消费者看那里方便就到那里去。如果再论上季华路沿线、石南大道沿线和石湾腹地散布的陶企展厅，同行竞争数量更多。

　　某些时候去一些陶瓷卫浴市场时，见到一些大展厅卖场装修豪华气派，但门庭冷落，前来捧场的消费者稀稀拉拉，甚至“空荡得不好意思”了，导购员往往比消费者还多。套用一报道内容“即便双休日，顾客也寥寥无几，只有单调的乐曲在楼上楼下回荡。”就算是某些商家展厅的来访登记本上的客户也几天写不满一张纸的表格。

　　据有关报道，从某知名品牌的展厅经理处获悉，他们近3000平米的总部展厅直接产生的销量平均每月不超过20万元，而另一家大品牌设在中国陶瓷城近800平方米的展厅，2008年以来，最高的单月销量纪录是16万元。知名品牌、优越位置的展厅尚且如此，其它的可以想象。

　　看来，各陶瓷卫浴市场“吃得饱”的商户不多，而能够“吃得香”的更是凤毛麟角。

　　众多市场商家在一个地头争夺有限的资源，好业绩谈何说起？

　　皮之不存，毛将焉附？营销总部的功能意义又大大降低

　　由于政府对陶瓷企业大刀阔斧的整治，大多数的陶企被迫面临搬迁或者关闭的命运，引发行内外人士的不满与质疑，认为如此“腾龙换鸟”，佛山千年陶都只剩下一个空壳，如此打造“总部经济”是死路一条。生产厂都迁走了，皮之不存，毛将焉附？营销总部的研发、设计、物流、信息等职能的意义何在？可行性有多高？

　　据可靠消息，南庄一大型陶企拟将旗下某品牌的营销总部转移到外省的生产基地，节省开支、统一运营的思路明眼人都可以看得出来。

　　关于总部经济的相关看法，行内人多有建言，在此略提。

　　重复建设并非佛山的首创，一直是中国的陋病。

　　一个一个又一个，二三四五六七个。这种同质化市场的增量，就是重复建设。

　　为什么会这样呢？中国人爱好热闹，喜欢扎堆，看到别人红火了，自己也眼红，跟着做。这样一方面减少策划新项目的风险，二是见效快。别人能做，自己为什么就不能做？别人的生意不错，我卖得同样的产品，同样的价格，业绩也应该八九不离十吧，大不了我的定价比你低一些。

　　你看看南海大沥盐步的小商品城，南国小商品城、中大小商品城、九龙小商品城毗邻而聚，蔚为壮观，只不知里面的商户看到附近越来越多的同行，卖着同样的产品，有没有感到胆战心惊。而那不多不少的生意帐上扣除了人工水电运费外还能有多少个硬币入袋？

　　还看看顺德的家具市场，什么顺联，什么罗浮宫，十里长廊，市场林立。

　　再回到前文所言，在近年刮起的陶瓷产业扩张转移热潮中，结果不少强差人意，据传某外迁的企业负责人私下交流不无后悔之意。陶瓷生产基地不是说搬就搬，说建就建，那么，陶瓷卫浴市场亦是同理。

　　站在消费者立场，当然希望多些市场商家竞争，价格优惠些，但笔者担心同质化的角逐掉进恶性竞争的泥坑，但愿这种担忧是多余的。

　　未来？也许…更多，也许……

　　一个一个又一个，二三四五六七个……

　　《道德经》云：道生一，一生二，二生三，三生……。老子若地下有知，他一定会颌首狂哂，因为他的思想正传承世代并且“光大发扬”……

　　以上是笔者之不完全思考，如有不是，请多指教。

　　多就多吧，等到俺若干年银子多买房的时候，挑点便宜砖和马桶，一个月装修一次。