1月6日北京,在匆匆召开的庞大汽贸集团股份有限公司(原冀东物贸)旗下北京冀东通与北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司(以下简称BBDC)大型新闻发布会上,爆出重料,庞大集团独家买断BBDC所有克莱斯勒国产车型,其中包括1411辆300C与1863辆铂锐。BBDC在“清仓”之后,也将停止旗下工厂克莱斯勒车型的生产。国内100多家克莱斯勒经销商需要重新与庞大集团签署销售协议,由庞大集团进行300C与铂锐车型供应,BBDC何时会恢复对克莱斯勒国产车型的生产,或者今后不再生产克莱斯勒车型,都没有一个定论。这也就以为着克莱斯勒在中国的国产业务,已经陷入了停摆,克莱斯勒在中国苦心经营的复兴希望,已经基本宣告破灭。或许在年初墨斐的离职,就已经意味着克莱斯勒已经放弃在中国的努力。
会场的气氛有些压抑,几年来克莱斯勒在中国的发展辗转多变,也让克莱斯勒的经销商们承受非常大的压力,克莱斯勒在中国发展到今天的结果,让这些选择坚持的经销商们,在参加会议的时候心情复杂而激动。经销商代表欲言又止,几度哽咽的发言,也让笔者感受到了中国克莱斯勒经销商的不易。相比之下BBDC的与会代表显得更为低调,销售总经理张林在开场发言就说出:“我们经历风雨,但未见彩虹”的悲怆话语,同时也向与会的经销商代表道歉。并代表BBDC也承诺,这两批车型同样享受三年8万公里的质保,同时BBDC也将按照国家法规要求,保证10年的配件供应。在发布会的间歇时间,张总便匆匆离场,没有接受在场记者的任何提问。
此次庞大集团买断BBDC旗下克莱斯勒铂锐和300C的库存车型,一方面可以让BBDC彻底卸下克莱斯勒“包袱”,另一方面庞大集团也可以利用旗下销售网络的优势,以更大的优惠对这两批库存车型进行销售。或许在将来回过头来看,会有更大的意义。在会后对庞大汽贸集团董事长兼总经理庞庆华先生专访中,庞总表示虽然这两款车型的销售,没有达到厂家的预期,克莱斯勒目前仍处在困境中,但是对这两千多台车的销售充满信心,铂锐预计6各月就能销售完毕,300C销售万也不会超过十月。当笔者问到庞大集团是否会按照斯巴鲁的模式,代理克莱斯勒进口车型时,庞总表示目前克莱斯勒的许多情况还不明朗,如果想要合作还需要寻找合适的时机。
回顾克莱斯勒在中国的发展之路,与“菲亚特”确有不少相似。菲亚特与南汽合作成立南京菲亚特汽车,刚开始生产派力奥等车型,市场销量不错,但是由于新车型跟不上,产权结构,利益分配等问题,南京菲亚特发展停滞不前,直到南汽被划归上汽集团,菲亚特被正式从南汽剥离,菲亚特在中国的发展正式宣告失败。南京菲亚特经销商与车主在这过程中,都受到很大伤害,这也是现在菲亚特虽然以进口车型再度进军国内市场,但是营销网络的散失和高昂的价格,特别是人心的散失已经让菲亚特风光不在。如此看来,克莱斯勒必须要警惕“前车之鉴”,克莱斯勒旗下品牌道奇和吉普等进口车型,销量一直没有起色,而如今国产车型也已经停产,这就让克莱斯勒的经销商很难坚持下去。
现在想一想,如果让庞大集团统一代理旗下进口车型,借助庞大集团运作斯巴鲁的成功经验,未必不是一个当下值得考虑的想法,一方面通过这种方式让克莱斯勒的经销商有车可卖,稳定旗下销售网络局势;另一方面又将使克莱斯勒在中国的成本投入降至最低,同时也为将来再次进入中国做好准备。已经在中国投入这么多了,没必要在将来白手起家!
笔者如此关注克莱斯勒营销网络的稳定,实际上还是担心已经成为克莱斯勒车主的售后问题,如果销售网络及4S店都没了,车上哪去修,权益找谁来维护?这一点是无论谁来接墨斐的班,都需要首要考虑的。毕竟一旦背上“不负责任”的骂名,将来想翻身都难!