经济不景气,买保险要回归保障功能
经历了2007年投连险的牛市,也看到2008年万能险、分红险 当红 的景象,健康医疗险作为商业保险的一个重要分支,似乎一直处于被人遗忘的角落。
2009年,寿险行业向传统保障型产品回归成为主旋律,各家寿险公司近期推出的新产品就说明了这一点。在金融危机、经济下滑的背景下,及时为自己添购足够的健康保障也是顺应时代要求的事。牛年里,商业健康险必将 王者归来 。
寿险业开始 返璞归真
从去年下半年到新年伊始,武汉各寿险公司推出的新产品,都有一个主旋律,就是逐渐向传统保障型回归。据了解,台湾传统产品的覆盖率是137%,香港是69%,而内地2001年的覆盖率只有6%。与之相反的是,近几年来内地保险行业突飞猛进地发展。
2009年起,国家保监会酝酿重新设定保费计量办法也是基于这个原因。因为片面强调投资效应,部分保险产品的保障程度不足。因此,从去年开始,保险监管部门开始督促险企调整业务结构,要求注重发展长期型业务,增强保险的保障功能。而作为传统保障型险种的一个重要门类,健康险也成为险企力推的品种之一。
重疾险是健康险之首
重疾险作为健康医疗险中的一个重要组成部分,一直以来都受到投保客户的青睐。保险人士介绍,小病只会带来经济压力,大病则对经济造成重大影响。市民一旦患上大病,首先要面临巨额的医疗费用,很多病虽然可以治好,但会影响生活品质;其次,要担心失能后的风险,长期需要花钱又不能赚钱;此外,还有护理的风险,需要专业的护理和额外的费用。
早在1997年,中国人寿推出国内首款重大疾病保险 康宁系列重大疾病保险,就受到了市场认可,先后荣获《人民日报》社颁发的 最受欢迎保险产品奖 ,以及260多万网友投票选出的 中国最受欢迎的十大寿险险种 等荣誉。经过10多年的销售,如今,康宁系列已经占据湖北重疾险市场的半壁江山。
健康险费率虚高或者虚低都不好,虚高会让投保人多交保费,虚低会造成保险公司亏损,最终还是会调高保费。 中国人寿湖北省分公司个险销售部副总经理孙洋告诉记者, 每销售两份保单,就有一份是康宁。这反映出市民对健康险的需求十分强烈。 他建议,在购买健康险的顺序上,重疾险应该优先购买的。
◇商业健康保险分类
1.重大疾病保险:以疾病发生为给付条件,在一般情况下,只要被保险人被确诊患了合同界定的某种疾病,不管发生多少医疗费用,都可按保险合同上的约定额度获得赔偿。
2.住院费用报销型保险:以发生意外或疾病而导致的住院医疗费用为给付条件,按保险合同约定比例报销。这种保险与社会保险和其他商业保险形成互补,理赔金在被保险人住院结束后给付,需要被保险人提供相应的费用发票。
3.住院补贴型保险:被保险人因意外或疾病导致住院,保险公司按合同约定标准给付保险金补贴的收入保障保险,与社会保险和其他商业医疗保险无关,也是在住院结束后给付。
◇走出投保误区
有钱人不需要买健康险?
随着社会的进步发展, 有钱人 越来越多。简单地划分, 有钱人 可以分为两种:一种是做生意的富人,生意人最需要的是现金流;一种是单位里的精英,精英们更看重自己的 位置 ,就怕万一生大病回来就失去了原先的职位。
不少人抱有这样的想法:对于身家过百万的 有钱人 来说,健康险是可有可无的,因为一旦生病了,他们自己的经济实力已经足以支付医疗费用。
有钱人真的不需要买重疾险吗?中国人寿湖北省分公司个险销售部副总经理孙洋表示,这样的观点是不正确的,越是 有钱人 ,越需要重疾险。
孙洋介绍,现代人治疗重大疾病的平均花费是20万元,万一生病后丧失了劳动能力,还需要长期的经济补给和护理费用,所以,有钱人较常人需要更多的重大疾病储备金;由于大病的不确定性,这笔钱必须是能够随时拿出来救急的。虽然拿出上百万元对有钱人来说不是太大的问题,可是如果一直将这样一笔资金放在一边,不做其他投资,并非明智的选择,也会间接影响生活品质;可是若用于投资,又不能保证在万一患病时,能够及时足额抽回来。
于是孙洋提出建议, 他们可以通过支付少量的保费来购买高保额的重疾险,这样既创造了大笔的流动资金,也为自己储备了充足的治病钱、失能金和护理金。
而购买重疾险时,可以根据 双十 原则来确定保额。即保费不超过年收入的十分之一,保额应为家庭年收入的10倍。 也就是说,如果一个人的年收入为15万元,那么他可以花费1.5万元来购买保险,且保额最好能达到150万元,这样保额才能满足风险保障的需要。
◇投保建议
如何让健康保险更贴身?
中国人寿湖北省分公司个险销售部韦凌介绍,不同的健康险适合不同需求的人,投保前应根据自己基础保障的情况,来搭配不同的商业医疗保险。
A 无医保人士:重大疾病险不可少
案例:45岁的张女士是一家企业主管,月收入8000元,没有医保,也没有购买任何商业保险。
保险方案:从生命周期来分类,张女士属于成熟家庭。按收入来分类,属于高收入程度。从这类客户的通常保险需求来看,比较关注稳健型投资类保险、重大疾病保障和普通疾病医疗的保障问题。
建议购买重大疾病类和一般疾病类的保险。如中国人寿保险公司的康宁终身保险和国寿住院费用补偿医疗保险(A型)。大病保险额度至少需要购买20万以上。此外,还建议组合一些养老保险和定期返还型分红保险,作为人生各阶段的风险防御和资金储备。
B 有医保人士:补偿型保险更轻松
案例:25岁的陈小姐,月收入3000元,单位为其购买了医保(月缴费25元)。
保险方案:从生命周期来分类,陈小姐属于单身。按收入来分类,属于平均收入程度。从这类客户的通常保险需求来看,比较关注意外保障和重大疾病保障问题。由于有社会医疗保险,可选择补偿性商业医疗保险作为补充。
建议购买重大疾病类和补充医疗类的保险。如中国人寿保险公司的康宁保险定期和国寿住院费用补偿医疗保险(B型)。大病保险额度至少需要购买15万以上,补偿性商业医疗保险额度至少在1万以上,缴费期可选择20年。此外,还建议组合一些意外保险。
C 医疗可报销人士:可选津贴型医疗险
案例:27岁的郭先生,月收入3500元,在某国有企业工作,医疗费用可以报销90%。
保险方案:从生命周期来分类,郭先生属于单身,按收入来分类,属于平均收入程度。从这类客户的通常保险需求来看,比较关注意外保障和重大疾病保障问题。由于在某国有企业工作,医疗费用可以报销90%,可选择津贴类商业医疗保险作为补充。
建议购买重大疾病类和津贴类商业医疗保险。如中国人寿保险公司的康宁保险和国寿住院定额给付医疗保险。大病保险额度至少需要购买10万以上,津贴类商业医疗保险额度至少在1万以上,缴费期可选择20年。
长江商报