五大成就事业的点子推销
有时，一场头脑风暴就能改变一个人事业的命运。下面是五个将聪明点子融入事业当中的人，他们使用的智力推销让自己谋得饭碗。
微软Xbox：用自家游戏来击败索尼
产品：电子游戏平台
聪明之人：游戏程序员Seamus Blackley
故事：1999年年初，微软招聘Blackley 来进行让游戏更好在个人电脑上运行的软件。当时，业界分析师们将才推出的索尼PS游戏机称为是“替代计算平台的产品”，并说PS会给微软在软件世界的统治地位造成长期威胁。微软当时才收购了网络电视机顶盒技术，这种产品后来被证明是一个巨大的市场失败。Blackley利用了机顶盒失败的经验教训以及来自索尼的威胁，他联合另外几个人向微软建议说，公司应该制造自己的游戏机。现在，Xbox已经是微软年收入46亿美元的娱乐与设备平台的主打产品。Blackley后来离开了微软，现在他是Creative Artists Agency公司的电视游戏开发员。
基本卖点：“如果你不采纳这个点子，我们最终会被别人抢走钱。”
优点：害怕是最棒的激励。
缺点：“超出常规”与“胡思乱想”的点子之间的界限很小。（提示：假如你认为自己的点子是因为别人恶意针对你而不被采纳的话，那么这就是胡思乱想。）
MTV的真实世界：重新改造情景喜剧
产品：《真实电视》节目
聪明之人：日间肥皂剧制片人Mary-Ellis Bunim，电视新闻人Jonathan Murray。
故事：1990年代初，Bunim（曾执导《寻找明天》、《地球照转》）和Murray（参与制作《WXIA-TV》，《亚特兰提斯》）注意到，制作情景剧的成本在上升，有线频道的扩张又意味着他们获得的广告收入在降低。MTV当时正在调整自己的风格，即由主打的音乐电视向其它节目形式转型。由于电视台许多越来越成功的节目主持人看上去像大学生一样，Bunim和Murray就想到一个点子，年轻观众可能会喜欢观看真人约会节目，而不是专业演员的节目。于是，低成本以及类似MTV现在《人物》情景剧降低了MTV的生存风险。MTV于2002年推出了《真实世界》情景剧，它创造了真人电视的先河，目前，这一节目剧种已经成为电视行业的吸金奶牛。Bunim和Murray后来接连打造了一系列热门节目，包括《真实世界公路竞技版》、《简单生活》等，这些节目一年的销售收入达到3千万美元。
基本卖点：“这一点子将同时降低成本，增加收入。”
优点：对有远见的人和喜欢算计的人都有吸引力。
缺点：更便宜和更快速的赚钱并不意味着更好。
Tom Peters：
重新定义管理
产品：图书与演讲合约
聪明之人：McKinsey公司咨询师Tom Peters
故事：1970年代及更早，大部分商业图书都干巴巴由学院派腔调写成。1981年，Peters与人合写了一本图书改变了这种现象。在《追求卓越》一书中，Peters观察到，成功的企业已经消除了等级森严的决策过程，而更倾向于将决策“授权给”企业组织的下层来执行。这种更加民主化的职场风气理想引起了婴儿潮一代的共鸣，这些人曾经是嬉皮士，他们那一代当时才进入管理层。这本图书销量大增，Peters则抓住这一概念反复操作。后来，他将其改编成为了PBS电视系列专题片。在这一过程中，Peters无可争议的成为世界上最受欢迎的管理学专家。25年后，他仍然享受着高达5位数字的演讲出场费待遇。
基本卖点：“你的直觉和经验告诉你这个点子可行。”
优点：消费者在情感上已经喜欢你的点子。
缺点：你必须是这个点子活生生的例子。比如，假如你推销金融成功的点子，你最好自己的金融就已经成功。
Heartland支付系统：
将大赌注押在小企业上
产品：面向小型商家的支付系统
聪明之人：前IT经理Bob Carr
故事：在干过学校老师和银行经理的职业后，Carr成立了自己的信用卡处理公司，这家公司专门为小企业客户提供高水平的服务。他的点子一直没发挥作用，直到1997年的一天，当他参加一个婚礼，碰到Heartland银行的主席，Carr在晚餐时对他说，大部分的信用卡支付公司当时都在欺骗小企业，而Carr的公司这方面的道德好得多。Heartland银行信奉良好的旧式美国诚实作风，尽管两人的交流仅仅是餐桌上的闲聊，但它却促使Heartland银行决定投资1百万美元给Carr的公司扩大业务。10年以后，Heartland支付系统已经变成了美国最大的信用卡支付处理商，其年收入达到10亿美元。随后的IPO让公司CEO Carr成为一位非常富有的人，他的企业也造就了63位百万富翁雇员。
基本卖点：“这个点子已经开始生效，让我们将它做大。”
优点：低风险让销售更容易。
缺点：点子可能太显而易见了，其它人可能已经提过。
安然贸易计划：听起来好得让人难以相信
产品：能源市场贸易战略
聪明之人：安然交易员John Forney
故事：2000年，Forney注意到自己的公司有时发展过快，而且在财务报告方面存在草率和不严密的地方，因此他发明了一套交易机制，这套机制可以利用加州能源短缺来获利。为了在公司内部推销他的技术，Forney将这些技术手段分别冠以高科技，硬汉形象的代码名称。比如，他将加州电力回购计划称为“流弹命中”（Ricochet），将用于缓解电力高峰的电网备用电系统称为“死亡星”（Death Star，注：一种终极空间的超级武器，可以将目标轰击成为宇宙中的碎屑）。当这套贸易机制开始产生巨大的利润时，Forney一时间成为公司的英雄。不过，他的成绩也带来了负面结果，在安然公司破产以后，Forney以操纵能源价格被判有罪。
基本卖点：“这个点子比较有风险性，但潜在的回报非常巨大。”
优点：如果点子真的发挥作用了，你将看上去成为英雄。
缺点：你只是一厢情愿的认为自己在跳跃式的增长中显得很酷。
