获得成功的要诀
如何成功推销自己的点子？我们采访了这方面的专家-包括一位电影制片人，一位广告官员以及一位牧师-来揭示其中的内幕。
广告官员
Arthur Bijur，Cliff Freeman and Partners公司总裁
他的客户：首席营销官
他的策略：销售点子背后的思想，而不是单纯的点子本身。他说：“在当今的广告行业，点子光有趣味、恰当还不够。被人接受的点子必须适用于电视，印刷，播客，网页，广播，产品植入等等。因此，好的点子应该值得玩味、思考，并且能够在不同的场合适用。具有上述特质的点子会增强客户对你和你的点子的信任。从某种程度上讲，你不是出售点子，你是在制造可以出售的点子。”
津贴申请撰写员
Deborah Montgomery，Resource Associates公司首席助理
他的客户：大型慈善团体及政府机构中的官员
他的策略：找出客户过去所支持的东西，他说：“我的工作最终是将基金组织的授权与寻求津贴援助的人进行匹配。因此，在写一份申请之前，我联系原来的受奖者，获得一份他们申请津贴申请书的拷贝，并且同他们讨论，然后我们谋划自己申请人的战略，我要强调申请人特别的行为、表现，以便打动基金组织。”
宗教领袖
Robert Cummings Neville，Chaplain, Boston大学神学教授
他的客户：任何信教的人或者希望信上帝的人
他的策略：精心进行修辞。他说：“进行一次20分钟的布道演讲我要花20到30个小时准备，其中一半的时间用在初稿的撰写上。就像散文一样，布道需要制造期盼与意外。随后是多次的编辑工作，缩短句子，删除古怪的词汇，文法通顺。修辞本身是将复杂的思想与对象交流的重要组成部分。它不单纯是一种手段或技术，它已经成为思想表达的重要因素。”
电影制片人
David Rotman，编剧，执行制片人（参与“龙之心”，“绝岭雄风”电影制作）
他的客户：电影公司官员
他的策略：让你的点子看上去有很大的需求性。他说：“如果一家电影公司认为另外一家电影公司也很渴望一部作品，他们立即会很感兴趣，尤其是，如果你已经展示出如何挑选优胜者的历史记录时。这并不是点子本身的问题，而是要让你接触的电影公司官员觉得，错过这个作品他们会相当愚蠢，一家电影公司最讨厌的事情就是看到另外一家公司赚更多的钱。”
管理咨询师
Michael Bosworth，CustomerCentric Systems公司创始人，《以客户为中心进行销售》一书的作者
他的客户：C级官员
他的策略：让客户首先感到痛苦。他说：“在交谈中，找到让客户思想猛醒的东西。问这样的问题：假如你的主要发行人停业了，你该怎么办？或者，假如投资人不认同你的新战略，你计划怎么办？，一旦找到这些痛处，推销你的解决方案就会容易多了。可以问这样的问题：如果你可以马上找到发行人的客户，这不是很有用吗？或，你考虑过调整你的营销，以平衡投资者与客户的利益吗？”
行业分析师
Tom Austin，Gartner公司副总裁兼合伙人
他的客户：行业官员
他的策略：找到潜在的点子买家，帮助自己谋划点子。他说：“我一开始认为点子相当好，但当我随后向另外一位分析师，以及我们的客户解释点子时，情况会发生很大的变化。沟通是完善一个点子的重要环节，它会让点子更尖锐。最终，当是时候推销点子之时，这个点子已经融入了很多听众的智慧。”
