互联网广告模式

众所周知，一场突如其来全球性金融风暴、金融危机将所有企业一时间推向水深火热，很多企业不得不思考在经济变化下，在新形式下我们如何有效应对，于是许多企业开始选择了转型，探索新的发展思路。 

今天在整个的现实生活中，很多人确实离不开互联网，他们无论是交友和工作都天天泡在网上，网络生活已经成为一种模式。其实，在90年代后期，也有一场互联网热，但那个年代的互联网热和今天有很多不同。

奥美世纪公司的执行副总裁王宏鹏认为90年代末的互联网热有以下特点：

第一点，覆盖面没有今天大，覆盖深入层次没有今天多。90年代末更多是社会精英或者IT圈为主导，而当今社会互联网，包括几种不同层面，整体民众参与的方式，看新闻、写邮件、看博客、聊天，不仅是娱乐、休闲都是以互联网为中心。

另一种是社会精英人士，如白领、政府人员，一些调研人员在互联网上使用更多工具、更多平台，可以挖掘更深层的信息。使用互联网可以增加工作便捷性或者获取信息便捷性，两种互联网热从广度和深度有大的不同。奥美世纪更多做互联网营销层面，尤其在广告方面，所以王宏鹏对广告的印象就特别深。“最早98年开始投放广告，最早的时候市场说网站，一提网站只有几个，比如搜狐、Chinabyte，那个时候想投广告的阵地比较少，但是现在每天新冒出来的网站基本100多家，中国域名统计超过100多万，有商业价值或者有商业流量网站超过1千多家，这个量级会发现，从几个发展到以千、以万为单位这样的范围，对广告营销平台提供非常好的基础。

另外是中国网民的流量，现在已经覆盖2.53亿。这些人至少是受到过一定教育，知道键盘怎么打。或者说是中国最有发展前途的人都已经转移到互联网上，这是最大的改变。

王宏鹏认为很多广告公司服务的客户，在做一些广告的时候，表示不希望自己的品牌老化，不希望自己的品牌未来只是30岁以上的人知道、购买、熟悉。希望从今天做起，从15岁甚至更年轻的人，也许这就是互联网到今天为止，取得的阶段性成功。

曾经的 .COM时代的狂热，无论是谁，认为只要一和互联网发生关系，就可以一夜暴富。而今天发展已经开始成熟，大家需要从营业模式看，认为合适以后，才有可能发展。.COM时代的互联网先驱实际也在追求盈利模式、用户流量、细分需求等。

互联网展现了非常强大生命力以及它的扩张性，可以像病毒一样基本覆盖每一个人。尤其在经济危机环境下，互联网显示了更强的生命力。互联网从第一天出生开始就是一个挑战者，打破旧有的模式，就是要和传统媒体进行PK。今天更多谈到的是互联网或者现在经济危机下，互联网展现了什么？广告客户经常会问到的问题是：

第一，我的收入怎么样，投资回报如何？

第二，我的人群在哪里？

第三，我如何评估我的广告投放，怎么有效地把我的钱花在刀刃上，并且能看到花钱的过程？

以上三个问题，互联网展现了很好的答案。

互联网提供很多的渠道，360度的渠道，同时还可以表达意见，可以影响别人，这些实际是传统媒体无法做到的。现在营销很大的挑战怎么样让消费者互动起来，怎么样在互动过程中把品牌有机地展现出来，和传统媒体在操作模式上有很大不同。

互联网评估有很好的方式方法。通过技术手段，不仅可以知道客户从哪里来，在看什么内容信息，也知道客户即将点到什么地方去，在页面停留了多长时间，有没有进行销售等等。这些都可以追踪，而且追踪的指标可以更多。传统媒体策划的时候会考虑，比如收视率怎么样，接受频率怎么样，瞄准每个人的频率达到多少次？但是所有传统媒体的理论都是基于抽样的调查，而抽样调查存在很大偏差，关键是抽样调查根本不知道按这个在看电视的人到底是谁。互联网的一些检测科技，可以在不知情的情况下，了解客户的情况。显然，这种模式更先进，更加一对一。此外，对于产品的研发和销售而言，互联网其实提供非常好的检测平台和结果。互联网营销的价值不仅仅体现在单纯当成广告的平台，对于产品策略、品牌策略、顾客忠诚度建设、后续电子商务的整个价值链实际都有很大的价值。互联网带来的是更精准营销时代的到来。

互联网的广告模式很多，奥美世纪发现在寻求各个模式专业化进程中，更希望给客户提供整合模式，动用不同专业手法，动用不同渠道的手法形成一个整合方案。奥美世纪认为，首先消费者在互联网上不是为了看广告，而是看信息、新闻、视频等不同类型的资讯，所以通过不同手段努力达到360度的接触，如果有360度这样品牌的信息接触，会产生美好的体验，对品牌的认知会更强。

归纳起来有几点，比如传统模式打品牌广告，这是最传统的。另外一个是搜索引擎，有更多的消费者希望通过搜索引擎获知个性化产品。从模式上来讲，认为是这两大块。现在有更新的一些操作方法，比如说网络口碑传播，比如跟企业沟通。怎么能够有效地把企业的一些信息通过文字方法，通过视频方法展现出来，这些内容不要变成单纯说话、或者一对一的广告形式，希望通过第三方的角度来传播。用内容角度影响，用体验方式影响，这是新的营销模式，口碑营销。就拿显示广告而言，也延伸有不同的类型，比如说赞助，有软件捆绑，也有EMAIL。EMAIL这种许可式的营销也是一对多的沟通。在演变过程中，很多时候需要不断组合。有的时候网站推出一些活动类型的方式，把品牌有机植入进去，品牌信息套牢消费者。