经济低迷下，如何有效实施网络营销？

众所周知，一场突如其来全球性金融风暴、金融危机将所有企业一时间推向水深火热，很多企业不得不思考在经济变化下，在新形式下我们如何有效应对，于是许多企业开始选择了转型，探索新的发展思路。 

今天很多传统企业，比如建网站推广自己的产品，甚至在淘宝、阿里巴巴这样的网站寻找商机，或者直接自己开网店做电子商务。在这样的方向下，应该说是互联网和传统产业有效结合。从专家的角度来看，做营销的时候不能忘记做营销的根本任务，就是要打造品牌，在市场上有更好表现，客户接受它的产品和技术。营销要强调企业的定位，要强调企业的目标，目标客户群是谁。通过网络营销的方式是否能够达到更好的、是否能够精准找到哪些客户群是目标客户。

对于什么样的企业适合在互联网上投资？奥美世纪公司的执行副总裁王宏鹏表示广告公司有一系列的打分模式去评估品牌？企业适合不适合在互联网投资，以及用什么方式进行互联网投资？事实上，互联网投资主要是网络投资，不仅仅是打广告、企业的Internet、OA系统、ERP、以及企业的客户关系管理也是网络化、数字化，广告是其中一部分。没有企业不用互联网，如果客户真正和企业网站会产生商业往来行为，就是网络营销。在这一方面，IT企业走的比较靠前一些。

其次，一些快速消费品行业必须在互联网上进行工作，这样对年轻人的需求可以拉动。对于高端用户，因为他们的生活习惯，Email将是比较好的营销途径。

第三是当企业或产品的品牌面临一个单面的沟通，就需要互联网填补更深层的品牌价值。不仅仅是电脑产品，一瓶矿泉水，一包方便面，一个婴儿尿布都可以通过这样方式和品牌产生更多沟通，这是加深品牌建设，加深360度品牌资产形成非常好的途径。

如果需求在互联网上，用户在互联网上，交易也在互联网上，渠道也在互联网上，这种企业是高度依赖互联网的。对于营销而言，只要目标受众在互联网上，企业就应该投资互联网。

事实上，企业在不断阶段对互联网的使用也是有分别的。一些初创企业或者一些中小企业推广自己品牌，就可以在博客、博客、拍客等上面进行，在互联网上没有大中小之分。在互联网上做营销的手段完全是一种很自由的方式，所以在中小企业的发展中可能更需要用互联网来做自己的品牌，这样更简单、更直观。此外，企业的全球化进程，互联网也让企业更多地体会到世界在缩小，营销无界限。

企业进行互联网营销，需要有步骤的进行。从奥美世界的王宏鹏认为不同企业规模对互联网布局方式可能不太一样，不同企业实施网络营销步骤因人而异。比如小企业，做一个非常漂亮官方网站就没有必要，他需要用更多的钱带流量，让人们知道。而IBM、Cisco就不同，其官方网站一定要花很多钱把所有解决方案的信息做的完整一些。基本上来说，网络营销有几个步骤：

第一，要清晰规划互联网营销目标。比如单纯地把网站信息，品牌信息放在网上，或者把一个手册放到网上，这是最简单的方式。

其次是增加一些互动的因素，加一些可以带来销售的因素。

第三是在上面建品牌社区，是按不同的阶段，按照不同层次递进。

具体不同阶段，必须有目标。在目标定义基础上，分两个策略：一个是网站策略，一个是导流量策略。导流量下细分就是分析用户受众在哪里，分析用户受众从互联网什么地方过来，然后考虑用什么途径，什么样的方法找到这批用户。再一个是企业自己做，还是找其他专业代理商做，还是找媒体进行布局，都有不同方法。包括功能、信息结构，以及在网上想给人们留下什么样的品牌体验，这需要专业性建议。大企业重视搜索引擎，以及基于搜索引擎的SEO优化。这样可以让人们打开网站页面的时候能看到，更重要是搜索引擎能看到自己的网站、自己的页面，甚至能抓取这些页面。

有的企业在网站上追求页面的完美，用很多FLASH，但在以搜索引擎为主导的关键词营销模式下，这种模式有可能会导致排名下降，因为搜索引擎排名的时候会把FLASH页面靠后。所以要想真正涉足有效网络营销之路，必须先了解当前最流行的网络技术，才能够把自己的网络战略部署做的更完善和科学。

网络营销虽然有很多优势，但需要了解网络营销的一些误区。王宏鹏认为：

第一点，不要把网络营销太神圣化，认为网络营销能够解决所有问题。比如承诺一些销量，这些是营销的最大弊病。因为品牌建设非一日之事，一个广告是不能立刻有效果的，尤其是企业客户在采购产品的过程中都有相应的流程。首先需要明确企业网络营销的期望到底是什么？如果试图用投入1元钱，马上拿到100元的收入，这样的指标对互联网营销是不公平的评估模式。如果所有市场人员都用销售指标约束媒体，那就没有必要要销售，或者市场人员，销售人员可以直接和网站谈给多少销量，就给多少广告。甚至可能根本不用做广告，直接线上沟通。

第二点，要切实评估互联网投资阶段性，在不同花多少钱在互联网，如何花，如何评估互联网，这点非常重要。比如点击评估、流量评估还是注册率评估等。

互联网是以拉动需求为主导，所以消费者或者网民看到品牌或者演示设计不好看的时候，可能不点击。王宏鹏在实际工作中发现，创意好的和创意不太精良的广告效益会差距十几倍。对于好的品牌体验，消费者愿意打交道，愿意为这个品牌多花钱，但这个过程一定要有专业公司帮着做，专业代理公司一方面是帮助规划网络营销策略，同时进行比较好的创意制作，也可以帮助和不同的网络媒体进行沟通。