与巨头竞争

人们可能理所当然地假定两人有着求死的愿望，或至少像一般运动员一样大脑迟钝。但外表并不可信。
Veritas Prep已经成为美国高等培训领域的巨头，帮助了数以万计准备参加GMAT考试的学生，2008年销售额达到1,000万美元。两人说，公司目前在GMAT考前准备服务机构中排名第二，在Kaplan之后，而在Princeton Review之前，后者专长于SAT考试。特劳特温说：“我们培训精英，但我们本身不是精英。”三个小时的GMAT考试包括分析写作、数学和口语部分，对于寻求进入商学院大门的学生来说非常关键。Veritas Prep为它42小时的GMAT课程定价1,500美元，与Kaplan和Princeton Review同一水平。有竞争优势吗？它会提供50%额外的课程时间，教师队伍非常稳定，据说远远超过其他竞争对手，树立起了高端服务应有的声誉，这十年来其他的考前准备服务机构已经减少了课时，并且维持着很差的教师雇用标准。该公司保证其授课老师均在GMAT考试中获得了99%的分数。事实上，公司在每8个符合资格的人当中只雇用1个人，面试通过以后按每小时100美元的标准给他们付钱。“我们就是要吸引那些最好的和最聪明的人才。”特劳特温说。

Veritas Prep的兴盛与参加GMAT考试者的不断增加有关系，根据美国毕业生管理委员会（Graduate Management Admission Council）的数据，后者的增长速度达到了50年以来的最高纪录。此外，近些年更新一代的年轻人也推动了高等考试市场。这是一群习惯了父母宠爱、辅导帮助和终生指导的人。包括Veritas Prep和其他诸如Manhattan GMAT等考前准备服务机构，以及一批入学咨询企业正在满足这一需求。“商学院的竞争越来越激烈，”莫伯格说，“许多人都在门外，想着怎样才能得到帮助。”

这股浪潮也波及到了印度和中国，分别是继美国之后的GMAT考试的第二大和第三大国家。专家表示，亚洲国家为考前准备服务机构和咨询机构提供了广阔的市场，对于拥有相关技能的人也意味着大把机会。特劳特温说：“我们只是做了很少的业务，我们会在这一领域继续发展。我们的员工不必担心失去他们的工作，这种感觉很美好。”

Veritas Prep的核心业务是GMAT培训，目前在21个国家的80个城市开设课程，并且已经将业务扩展到在线培训，还涉足了法学院入学咨询业务。今年夏天还将提供医学院入学咨询服务。两人留心到他们的课程可以带给所谓富人另外一层好处，因此他们在2008年提供了针对穷人的24个全额奖学金名额，及超过25个半额奖学金名额。他们还向一些少数民族会员和女性MBA协会提供折扣。

不管怎样，要不是专注的工作，他们就不能提供奖学金和折扣。“我们上班的时候非常投入，”特劳特温说，“然后，每周两次或三次，我会在健身房里跟面前的人搏斗。我活在梦想中。”

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