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亚马逊逆势增长的秘密是Kindle?
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类别: 战略管理 时间: 2009-04-28 来源:中国企业家

标签:盈利战略

亚马逊第一季度业绩骄人。据该公司4月24日发布的财报显示,亚马逊一季度的利润为1.77亿美元,同比增长24%,销售额增长25%。

美国《时代》周刊评论说,亚马逊没有衰退、停滞不前、甚至微弱增长,它的增长是“最高水平”的。

亚马逊的增长与“Kindle效应”密不可分。亚马逊于今年2月推出第二代电子书阅读器Kindle 2,销售量超过预期。TechCrunch报道称,亚马逊已经售出了30万部Kindle 2。如果售价便宜一点,Kindle 2销量还会增加。

贝佐斯在4月24日至全体股东的信件中,高调赞扬了Kindle:“我们十分欣喜地看到,Kindle的销售已经超出我们最乐观的预期。自2月23日开始,我们开始推出Kindle2 。

美国《商业周刊》称,亚马逊用了不到两年时间就令Kindle几乎成为电子书阅读器的代名词。Kindle 电子书阅读器被誉为“图书行业的 iPod”。它会像苹果iPod给MP3播放器带来的变革一样,逐步使电子书阅读器个性化。

观察家热衷于拿Kindle和iPod做比较。《时代》周刊认为,如果亚马逊一季度的飞速增长果真来自Kindle,公司CEO杰夫·贝佐斯将不得不像苹果公司的乔布斯一样,不断推出新产品以保证利润增长。

在美国金融圈享有盛名的网络杂志seeking alpha认为,亚马逊和苹果公司的盈利模式恰恰相反。亚马逊试图通过售卖电子书阅读器来支撑图书的销售,而苹果公司则是以iTunes在线音乐商店支持 iPods的销售。亚马逊把Kindle当作手段而非目的,不失为明智之举。对于亚马逊来说,Kindle不仅仅是一件商品,而是应该摆在平台的位置。

除此之外,也有专家认为网上购物的日趋流行才是亚马逊业绩增长的关键。

美国《时代》周刊称,经济低迷中电子商务公司大放异彩,这是意料之外情理之中的事情。美国的消费不景气,实体零售店受到冲击最大。一系列大型连锁店在过去的一年半中不幸登上破产名单,而亚马逊这样的网上零售商却能一直紧紧抓住消费者的心。

据美联社报道,研究机构Bernstein Research分析师Jeffrey Lindsay在客户记录里写道,亚马逊一季度的增长“强劲”,他认为增长主要来自店铺销售向在线业务的转变。

这种趋势部分因为网上商店的价格低廉,但其它原因不能视而不见,比如消费者(对某些商家)的信任、网上更齐全的商品名录,以及3G网络的逐渐普及,它使网上购物更加便利。Jeffrey Lindsay说。 

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