在经营活动中，我们经常听到这样一句话，说“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”。话虽说得有些绝对，但其中也不无道理。放眼望去，几乎到处处都有“现在生意难做的”一声叹息，可不时还是有人（企业）干得热火朝天，盆满钵溢。究其原因，我们认为核心问题是赢利模式。怎样选择与企业发展相适宜的赢利模式，并保持一个良性的动态调整，是我们在经营实践中一项非常关键的工作。

创造领先的赢利模式

赢利模式是沟通战略与执行的关键要素

赢利模式需要正确选择和良性调整

创新赢利模式是开创蓝海的钥匙

◎ 赢利模式是沟通战略与执行的关键要素

说通俗一点，赢利模式其实就是赚钱的方法。但它又不是我们平时所说的一般意义上的赚钱方法，它是经过对经营活动各种要素的分析和研究，运用几种常用的思维方法提炼形成的。也就是说它是系统思考的产物，打个不太恰当的比喻，如果赚钱方法是一群打手，而赢利模式就是一支经过严格训练的部队。它知道赢利的规律和相关的要素，在较长时期内它可以连打胜仗，带来源源不断的利润，而不是打完一仗就散伙，短期或一次性的行为。

毋庸置疑，赢利模式是需要发掘和探求的。在这个问题上，我们尽可以利用管理与营销发展史上一切优秀的思想和方法，尤其是已经成熟的一些模式，对其加以学习或借鉴，抓住其规律性，它可以让我们不会重蹈覆辙。当然，关键是对市场现状和商业环境的准确分析和把握，这是一个客观基础。

成熟的企业赢利模式有很多种，例如我们常说的贴牌、跟进、代理，甚至包括技术创新、差异化竞争等都应该属于其中的范畴。也许会有人问，你该不是把它同战略概念混淆了吧？当然不会。因为在战略与执行的互动过程中，赢利模式是贯穿始终的。无论是什么样的战略决策，还是多么有效的执行力，都离不开它的健康支撑。所以说，用优秀的执行力来实现伟大的战略构想，就必须要对赢利模式进行正确的选择和良性调整，以保证它时时处在健康状态。

◎ 赢利模式需要正确选择和良性调整

赢利模式的选择不同于点子公司出个什么金点子，它一经选择即具有相对稳定性，东一榔头西一棒槌是找不到赢利点的。这里所说的的良性调整是在已选择的范围内进行调整，就好像我们开一部车，要定期进行保养和维修甚至改装，而不是随随便便就把新车换掉。其实在经营实践中，我们所面临的赢利模式选择问题往往是比较复杂的，因为面对的不是单一业务，不像卖白菜那样单纯。但越是复杂的问题，我们就越需要进行认真细致的分析，说到底是一个思维方式问题。

大家都知道田忌?马的故事。设想如果在第二次的比赛中，齐威王突然改变主意，让所有的马都放到一起跑，孙膑的计谋根本排不上用场。因此说，之所以能够实施“下对上、上对中、中对下”的计策，是得益于比赛三局两胜制的方式。笔者认为，这就是一个比较典型的“正确选择与良性调整”的案例。我们平时遇到的诸如有些商品低于进价销售，有些商家搞促销，买××赠××等，其实也都是在已选择赢利模式的前提下良性调整的结果。

运用到实践中，可以设想出以下情形：如果同时有多项创利水平不一的业务，彼此又相互关联，我们必定要在它们的关联性上做文章，把它们的合力最大限度地发挥出来，而不是采取一般地单项推进或是割裂。是把多个参差不齐的赢利点整合为一个点，这一个点的创利水平大于原来多个点的总和，这有点些类似于系统论中“整体大于简单相加之和”的思想。

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