孙子兵法上说，用奇正虚实就可以使战术变化无穷。赢利模式的调整也是无限的。《大染坊》中陈寿亭起初在青岛创业，操作“飞虎牌”的一整套策略，就是一个典型的奇正互变、虚实互用的赢利模式调整案例。因此说，当我们手中所掌握的资源越多，对市场和商业环境的分析越精确，赢利模式也就有越多可调性，可能出现的赢利点也会越多。也许这便是“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”这句话其中的缘由了。但行业并不是没有不赚钱的时候，要不怎么会有那么多企业认同“红海”之说呢！再说即使有钱赚，也不能保证所有对赢利模式的调整都是良性的，不免会步入恶性循环的怪圈。因此，开创蓝海才是高的境界。

◎ 创新赢利模式是开创蓝海的钥匙

蓝海战略一个重要的核心思想就是企业要跳出现有的市场和渠道，这就需要对赢利模式进行创新。而这个创新不是一蹴而就的，是一个由量变到质变的过程。我们前面所说的良性调整就是实现赢利模式创新的前提。尤其是在红海中去开创蓝海，时时反思和调整赢利模式更是必不可少的工作。它可以让我们从多个角度去观察战略的执行状态，比如说从客户的角度，从企业自身管理的角度，从员工的角度等等，的确是我们开创蓝海的一把钥匙。

在经营和管理实践中，有了赢利模式这一思维主线，它使我们更加清晰地分辨出什么是优势资源，避免头痛医头，脚痛医脚，以至于陷入负面意义上的“追求完美”；它使我们对竞争和竞争对手也会有一个较为深入全面的认识，可以于许多偶然因素中找到某种必然的联系，避免人云亦云，盲目模仿，以至于长期找不到创新的突破所在；它有助于我们在经营项目的初级管理中积极推行“对事负责制”，使诸多要素之间相互协作产生合力，最大限度地发挥所有员工的积极性，避免人为干扰，出现消极，以至于市场长期得不到扩张而逐渐萎缩。

总之，对于赢利模式而言，它不同于管理思想、理念或是文化那么抽象和令人费解，它使我们对市场的把握更趋于现实，对战略的理解更加形象化，让我们更加系统地思考如何使战略与执行健康有序地衔接和推进，它不失为我们工作的好帮手。

• 1
• 2