三、电子商务营销策划，不像传统营销策划那么简单，更不像传统营销那么复杂，说这话听起来有茅盾，实际上是合理的，有时传统营销策划各种方法都用到了，但并不一定能达到目的，这叫复杂。有时可能只用了一个非常简单的方法，市场起来了，这就叫简单。而电子商务营销策划看起来非常简单，但内在却是非常复杂，因为网络的信息量远远超过传统营销传媒的传播信息量，从中让消费者从那么多的信息里来关注群系和产品，真不是一件人做的事情。但有时也很简单，只要目标群一锁定，信息自然会缩小，再结合一下传统营销策划的方式，其效果可能会出奇的好。

总之一句话，群系品牌的建立和产品成功成为网络品牌，没有专业的营销策划，基本上死的多，活的少。

第四，提升概念需要单一化——概念窄带化

有了前面三者的基础，群系品牌成功还需要做一件更为重要的事情，那就是对产品进行概念窄带化的处理。

电子商务营销不像传统营销，当一个新产品上市场后，可以说出其许多的优点，有时虽然也对产品进行单一性的概念诉求，但要是跟电子商务营销中产品的概念来说还是过于放大，产品在进行网络营销时，其诉求点越是窄带化，越是窄众化越好。

所谓的窄带化不像宽带一样，一条信息高速公路可以同时通过不同品牌的“车辆”。窄带化就是产品要进入网络销售体系时，每次只能集中所有的力量通过一个信息。让消费者对产品的一个信息能够牢牢记住，那么群系产品营销就会马上成功。

窄众化就是群系品牌中的产品要对消费者进行窄众化选定，消费目标群越小越好，越窄越好，要是目标群大了，最后反而会让消费者对产品作用产生怀疑。如华圣元恰玛古选择的目标群就是癌症康复者解决酸性体质问题，因为产品对这个目标群的营养效果是最好的。

当今社会的分工越来越明确，其消费者的个性化也越来越突出，网络群系要是抓不住群系所提供产品的专业单一概念诉求，或是抓不住产品的目标消费群，那么群系品牌，群系形象再好，也不会有更多的利益等待你去分享。从中我们体会有三：

一是群系要对每一个产品进行全面的概念性的集中包装，一个产品只能抓住一个说法进行提升与细化进行组合性传播与宣传。

二是群系在产品有了一个概念性的集中说法后，对目标群的细分更是重中之重，网络营销中最要命的就是目标群对网络不了解与不参与，那么就是再锁定有时也没有用的，这时需要我们对其影响这个目标群的其它消费者进行研究，从中找到与网络相符合的消费群，通过这个目标群来解决不能到达我们直接目标群的营销问题。

三是信息的窄带化与目标的窄众化两者之间要有一个有机的结合，要是各自分开做，那么其效果只能达到我们预想的30%都不到，但要是整合起来运用，那么其效应可能会得到十倍率的放大。

总之，群系品牌的全面建立，做好以上四个方面的基础工作外，还有许多工作需要完善。

群系品牌建立容易，但要坚持并不容易，因为群系品牌建立后，后面还有许多困难想都想不到，如企业的群系平台联合、产品群的平台展示和网络群系平台的运行等等，每一个新事物的产生，肯定会带来了诸多的问题，作为群系网络平台，我们将如何通过品牌来让更多的吸引上下两者的各自需求？使群系平台品牌得到企业更多的支持，得到消费者更多的认可，让群系品牌在网络营销中更具有杀伤力，成为网络营销的一种必然的整合趋势。

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