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宏碁 外来“和尚”好念经
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类别: 战略管理 时间: 2009-05-08 来源:《英才》杂志

标签:战略管理 战略规划

2009年,上网本全球销量将翻番达到2100万台,传统笔记本销量则下滑9%,台式机大跌32%。这是市场调研机构Gartner的最新预测。

业界均认为,上网本是宏碁的最大杀手锏,但恰恰是联想的软肋。为此,艾仁思上任后,宏碁中国将再度押宝上网本,力战联想。

此次挂帅中国,"不是整体简单的照搬,而是要把欧洲好的模式拿过来,类似拼图一样,将欧洲好的地方在中国拼成一个非常完整的模式。" 艾仁思说道。

王振堂很自信,"我们的产品一上市就一定会很快缺货,人们会对宏碁有大量的需求。"

对于山寨之风,艾仁思在接受《英才》记者采访时表示,"一分钱一分货,性能不一样,两者完全不能类比,如果40%-50%的人喜欢山寨,我们将考虑应对。"

但如何化解利润瓶颈?王振堂说,"将通过强化成本控制来平衡",成本固定不变,电脑卖的多,利润就多。"2009年的策略仍是继续扩大市场份额,保持利润。" 观察家认为,此举必将引发上网本的价格战。

此外,宏碁中国今年还将投资数百万美元再建400多家宏碁专卖店,以弥补渠道短板。而2012年成为伦敦奥运会TOP合作伙伴则是其手中的另一张王牌。

"我对开疆拓土的工作非常兴奋。"艾仁思说,前任赖泰岳曾定下的2009年笔记本销量100万台,上网本突破50万台的目标依然不变。"我们在中国的目标,是在笔记本领域进入前三。"王振堂接受媒体采访时也放言,宏碁将在2011年——甚至明年成为PC龙头。

但在争抢全球笔记本霸主的路上,靠并购而壮大的宏碁是否将重走"联想鲸吞IBM后的痛楚"和"联想奥运营销业绩平平"的老路,尚未可知。

但对中国市场而言,联想、惠普、戴尔等对手都已积极变身,并做出反击,宏碁要想在短期内获得突破还需多多努力。而艾仁思的"我相信,在几年以后,宏碁中国将由中国团队来管理"的言论,则暗示着,他只是宏碁中国的短暂拓荒者,未来的一切还存在着诸多变数。

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