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如何制定销售人员的薪酬
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类别: 人力资源 时间: 2009-06-17 来源:创业邦

标签:薪酬调查 绩效管理

  对于大多数的雇主而言,基本薪酬再加上佣金是最好的解决方案。

  文/ Ray Silverstein

  企业业务正在成长,你意识到不能凭一己之力完成所有的事情,因为你要专注推动企业增长,所以你正打算雇佣你的第一个销售人员。一旦你发现合适的人选,你将立即面对这样一个问题:将如何制定其薪酬结构?

  销售人员的薪酬结构是一个很棘手又很重要的问题,有很多模式可供选择。你可以支付100%比例的工资,100%的佣金,或者佣金加上津贴,又或者其他的组合方式,每种方法都有其利弊。

  一条经验法则:佣金可以激励销售人员更加努力,而固定薪资则有助于提高员工忠诚度。

  在你找到合适的薪酬结构模式以前,你应该权衡几个因素:其中包括你希望雇用何种类型的销售人员,你公司所销售产品的种类,你的目标客户以及销售周期的长度。有许多不同类型的销售人员,他们各自胜任不同的销售环境。总之,这一切取决于你要销售的产品和你准备将它们卖给谁。

  当薪酬绝大部分是佣金的时候,销售人员往往更能感觉到“自己”的......

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