一句大谎言的背后，揭示出三条销售真理

　　文/Mark Stevens

　　记得我上小学的时候，看过一档叫做“大谎言”的电视节目。

　　游戏规则十分简单：参与者每人轮流编出一个明显的谎言，不管是类似超级巨鱼之类、或是多么荒诞的故事，越是想象大胆，越有获胜的机会。

　　我在专心听每个谎言故事的同时，也在考虑谁能成为最后的赢家。基本上，我的判断与在场的评委一致，那些吹嘘英勇事迹的人们，无论多么精彩，都基本排除在冠军之外了。

　　有一天，我茅塞顿开，领悟到了营销、人生以及如何将二者有机结合的真谛。就在那天，其中的一个参与者拿过麦克风，他没有继续诸如吞一整条鲸鱼、仅博取大家一笑的无聊长篇叙述，只讲了一句话：“曾有一个男人真正了解女人。”

　　瞬间，欢呼声、掌声、叫好声四溢。那年我八岁，还不是很了解究竟为什么这个人获得了胜利。多年之后，我逐渐明白，当年这个荒诞的电视节目为那些期望成为营销高手的人们能带来......