若想让企业万众注目与不断进取，就要养成良好的习惯

　　《创业邦》文/John Jantsch

　　生意场上有句老话：只有目标可以衡量，才能不断提升。就是说，假如你确立了提升业绩或者增加收入的目标，你必须清楚的知道自己在做的事情，以了解是否正在向这个目标挺进。

　　每一位刚刚起步的创业者都要遵循一些营销准则来使自己羽翼丰满，从而创造更多的利润。关键指标包括销售线索的产生，销售线索变成实际销售的转换率，每笔交易的平均金额和每个客户的平均交易量。

　　刚开始时，你可能会觉得遵循这些准则有些小题大做，但是若想让企业万众注目与不断进取，就要养成遵循这些准则的习惯。现在就开始建立起你的基准线吧。你会发现将你的策略和行动付诸于生意场上合适的领域并不是很难，而这个领域则可以让你在营销活动中赚得盆满钵溢。

　　下面是对这四项标准的详解，看看它们如何发挥影响：

　　■销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗？然而我发现很少有企业清楚的了解有......