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飞钓高手的销售经验
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类别: 营销与市场 时间: 2009-06-17 来源:创业邦

标签:销售策略

  我的大多数有价值的销售课程都来自穿着长筒水靴的父亲。他的信条就是:做你自己

  《创业邦》文/Mark Stevens

  在我还未成年的时候,就跟着父亲去钓鱼,他可是飞钓高手。我们在纽约北部的一条河流中涉水而行,父亲告诉我上岸后他要见一个最重要的客户。

  他要我出席这次商务会见并了解所有情况。尽管不太喜欢这个安排,但我发觉这也许会很有趣。窥视商业过程总能让我着迷。

  很快我意识到没有带商务装。是不是父亲早就告诉过我这个与客户见面的计划,而我却忘了带衣服呢?我鼓起勇气问父亲,这可不是闹着玩的,我问他自己是不是真的搞砸了,在见客户之前,是否应该先找一个服装店。他的回答让我放松了很多,同时也让我感到奇怪。“我们不用换衣服,”父亲说,“作为顾问,他们相信我。他们把我当成朋友,不介意我穿什么。”

  我无法想象怎么可以穿着带鱼腥味儿的衣服去见一位CEO,但别无选择,只能相信我的父亲。就这样,我们到了客户那里,这是个贵族组织,有一些早期的美国古董家具,......

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