“如果你的产品或服务很特别，人们即使在经济困难时期仍会购买。”15secondpitch.com网站联合创始人劳拉 艾伦（Laura Allen）说

　　《创业邦》文/Rosalind Resnick

　　当企业发展放缓时，不少人会想到通过降低价格以吸引客户，这样做真的有用吗？

　　设想一下：如果你拥有一家商店，而顾客却不进来买东西，那么你首先应该怎么做呢？你是不是想降价甩卖？一旦将价格降低25%，或允许已购买一条牛仔裤的顾客以5折的价格再购买一条，你的货物便会大量售出。

　　这么想根本就是错的。除非你能绝对确定降价能带动销售（通常不会），否则一定要抑制住自己的降价冲动。如果你销售的是高价值的产品或服务，而且很难将顾客从其他经销商那里吸引过来，降价只会降低你的利润。而且如果你频繁降价，顾客就会等着你再次降价而不去购买全价商品。（这种情况在百货业已经出现，并且显示出不同的结果。）

　　事实上，降价可能对航空业及汽车制造业有用（尽管看起来效果并没有那么好），而通常不适用于小型企业，如果你的目标客户群更关心价值与服务而不是更低价格，情况尤其如此。价格折扣不但不能帮你争取新......