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诺奇探索轻盈之路
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类别: 客户管理 时间: 2009-06-17 来源:创业邦

标签:零售商 渠道

  加工厂林立的福建晋江,少了一家普通的服装生产厂,多了一家探索中的零售商。

  近年来兴起的PPG、VANCL企业等通过网上直销,给服装业带来崭新的变化,它们正试图改变这一传统行业的生态,吸引了外界的高度关注。但是坐拥实体零售店的传统服装业老板似乎并不畏惧这种冲击,福建诺奇股份有限公司(下称“诺奇”)董事长丁辉认为,“服装业的体验性,注定了店铺销售还是未来的主流”,而宣称成本大大降低的网络销售“同样有巨大的广告和流通成本”。这位“一针一线”干起来的老板,对做衣服这件事非常自信。

  从加工厂到零售商

  “价格不见得是网络直销的优势,在综合成本上,店铺销售并不一定就更高。要看到网络直销的便宜价格背后,有风险投资支持的价格补贴。”丁辉认为,店铺销售的体验性更强,加上导购人员的引导,更容易刺激顾客的购买欲。

  目前中国本土的传统服装企业主要采用以下四种渠道模式......

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