“前几年，浪潮还把联想作为竞争对手，什么都比着做，但现在我们已经不把他们作为对手了，我们接下来的目标是国内IT服务的老大”

编者按：

近日，浪潮集团董事长孙丕恕在接受媒体专访时表示，在经营理念与发展模式上，IBM的成功经验更具学习和借鉴价值，浪潮将以此为标杆，拓展市场空间，寻求多元化发展;谈到未来在国内行业的定位时，孙丕恕放出豪言称，浪潮早已不将联想视为对手，接下来的目标是国内IT服务的老大。以下为孙丕恕观点全文：

一个企业要做强做大，只靠有机的增长肯定不够，收购很有必要。现在是经济危机时期，正是收购的好时机。浪潮的思路很清楚，要做中国IT服务业的老大。

IBM、惠普、甲骨文这三家可以代表一个全球性的行业趋势。我个人认为，IBM的模式更值得我们学习，但浪潮暂时不会像IBM那样什么都做。我们收购的目标很明确，只有两类：一类是技术类公司。在这次金融危机当中，我们体会到有核心技术的公司才能挺过去。如果依靠我们自己的技术团队一点点做，在技术方面很难实现“鲤鱼跳龙门”。所以浪潮考虑收购某些领域领先的技术团队，解决一些核心技术问题;第二类是有市场、有客户的公司。浪潮在商用产品领域，形成规模很不容易。有的公司在一两个省里或是在某一特定行业有很好的客户资源，但他们也做不大。浪潮可以收购他们，拿到重要客户，他们还可以继续做本地化的服务。

可以看出，浪潮的国际化与其他企业的不太一样。浪潮的国际化分三步实现：与500强的合资合作;在海外探索建设据点，逐步扩大据点数量;在达到一定规模后进入全球化经营。

IBM为什么赚钱?它是基于美国发达的商业环境，积累下来很多有价值的经验和知识。这些知识和经验，拿到其他国家去，就可以获得很高的附加值。比如做银行，IBM有做花旗的经验，中国的银行就愿意选IBM，贵也愿意。浪潮也要做这种高附加值的服务，比如给中国三大电信运营商做的网管系统，中国移动是全球最大的运营商，给它做成功之后，拿到其他国家去，我们就成专家了，人家也愿意用，这样利润才高。浪潮现在电信业务在海外已经拓展到了十几个国家，主要是非洲、西亚、南美等国家。

在过去的几年中，浪潮开始走向海外，在海外据点数量目前已经扩大到13个国家，比如在美国、日本设立分公司开拓欧美和日本软件外包市场。当然，从长远看，给美国、日本做外包不是国际化的主流，而往国外转移技术、知识，才有更高的价值。可以说，收购也是浪潮实现这一目标的主要手段之一。

戴尔与联想这样的企业，随着销量的增加，市场占有率将更加集中，然而在集中整合的同时，也让产业的利润率越来越低。目前IT产业已经进入到顶峰状态，传统的PC 产业的衰退是迟早的事情。这些厂家目前的主要精力还在维系现有领域的成长和巩固，并积极探索新的方向，比如目前的PC产业纷纷进军消费领域，就是一种具体的举措。

相比之下，软硬一体化的以IT服务为主的企业将更聚焦于商用客户。做IT 服务更有前景，一是因为客户绑定以后，为客户提供全面的解决方案和IT服务，对客户的了解会越来越深入，客户也不愿意频繁更换供货商，企业的可持续性好。另一方面，IT服务的利润空间也高。前几年，浪潮还把联想作为竞争对手，什么都比着做，但现在我们已经不把他们作为对手了，我们接下来的目标是国内IT服务的老大。

企业的基因不一样，历史形成的文化也不一样。联想在市场的运作方面一直领先于国内同行，他们在渠道、销售、市场方面做的都非常好，而且已经率先迈出了国际化的步伐。而我们的高管多是技术人员出身，对技术的变革和发展趋势更加敏锐，也更多的是从这个角度去驱动业务。同时专注于服务器和软件业务的选择可以让浪潮将专长尽情发挥，也顺应了产业软硬一体化的发展趋势。