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用优惠券拓展客户基础
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类别: 营销与市场 时间: 2009-08-19 来源:创业邦杂志

标签:销售策略

节约是消费者眼下最关心的问题。2008年,美国的消费者一共获得了制造商发放的优惠券将近26亿。而且,考虑到他们在经济低谷期的消费习惯,优惠卷的发放率很可能继续保持增长。对于刚起步的创业者来说,这种优惠券持续增长的趋势就意味着机会。促销服务企业Inmar公司的营销总监马修?蒂利(Matthew Tilley)说:“消费者对促销更敏感,市场营销人员应该找出新的促销方法去吸引他们。”Scarborough Research公司的报告显示:自2005年以来,在线优惠券的使用者已上升了83%,这也使得相关的网站获得了快速增长,比如CouponAlbum.com、CouponChief.com和CouponMountain.com。

2005年,CouponChief.com网站的联合创始人加里.格雷(Gary Gray)和伙伴用信用卡贷款创办了自己的网站,该网站重点推荐各种优惠券代码。他们把所有的闲钱全部投入到公司,预计去年他们为购物者节约了2,900万美元。最近,他们又新开办了“一人付款、二人共享”业务。

现在CouponChief.com网站每个月都有25万独立的用户访问,格雷预期今年的访问量将会增长50%。他说:“现在有数百家优惠券网站,你需要独特的模式才能够获得成功。我们致力于获得长期成功,因为我们的计划重在鼓励参与和分享,在回馈顾客的同时我们也得到大量的实时代码数据库。”

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