联手食品业巨头

成功地将科研产品产业化，领先一步的功能性糖产品开发，仅仅是为保龄宝在市场中赢得了先手，若想让企业在行业中立于不败之地，就一定要与强者结盟。

刘宗利深知遇强逾强的道理，在保龄宝的客户选择上，必须具有前瞻性，因此，刘宗利的态度十分谨慎。

1998年，低聚糖成功下线时，刘宗利首先锁定的客户便是当时全国食品行业的第一品牌乐百氏。

这个决定在当时看来多少有些好高骛远，但刘宗利用准确的研究数据和大胆的失败损失承诺赢得了广东今日集团的信赖，并最终达成一致，成功推出以低聚糖作为食品添加剂的“健康快车”，并一炮而红。

保龄宝营销的第一笔画得很漂亮，随后，低聚糖受到了广泛关注，娃哈哈、脑白金、喜之郎、蒙牛、伊利等国内行业龙头企业先后成为了低聚糖的用户。

刘宗利自此尝到了与大企业合作的甜头，利益永远是把双刃剑，大企业对糖类添加品的要求非常高，只有不断发展、提升自己企业的技术服务水平，才能满足这些大客户的需要。

因此，极为敏感的刘宗利对保龄宝的经营战略再次做出调整，由生产经营型逐渐转向了市场导向型，并利用已有的市场优势来发掘新的需求，同时，努力加入跨国公司供应链，与客户建立战略合作伙伴，实现优势互补，进军国际市场。

"我们力主致力与和国外的大品牌公司进行合作，10%的合作者可以为我们带来90%的利润。”刘宗利如是说。

在保龄宝公司正在建设的工业园区内，有一个投资近2亿元、年产30万吨F55高果糖生产线。这条生产线几乎就是为可口可乐的中国市场量身订制的，专门替代部分蔗糖添加到雪碧等非可乐饮料中。

据了解，从2001年开始接触，到2004年正式签订供货协议，可口可乐对保龄宝的高果糖项目的考察持续了3年多时间。可口可乐公司对保龄宝提出了许多“苛刻”考察内容，仅检测指标就达35项之多，整套认证材料多达300多页。

"取得了可口可乐的供货商资格，就相当于在跨国公司中获得了免检证书。”保龄宝副总经理介绍说，保龄宝公司已经成为全球500强企业中的37家食品企业和国内48家驰名商标企业的供货商。

随着，保龄宝与可口可乐、百事可乐、雀巢、吉百利、惠氏等跨国企业相继建立稳定的业务关系，其经营状况处于快速成长期，最近三年主营业务收入年均复合增长率89.87%，净利润年均复合增长率113.57%。

根据招股说明书，保龄宝成功上市后，所募集资金将用来投资年产1万吨低聚果糖和年产3万吨高纯度水溶性膳食纤维2个项目，总投资预计27159.37万元，公司有望成为国内规模最大、品种最多的益生元制造供应商。

• 1
• 2