新捷径—拿着洋品牌闯内需

新三江这样以贴牌生产为主的企业，要在国内销售，必须得到品牌注册人的许可，如自建品牌，商标及专利申请又需要经过复杂的手续和过程。

况且，目前国内已注册的商标达200多万个，越来越多的品牌加剧市场的竞争和厮杀，要使自己的新品牌脱颖而出越来越不容易。

一直在为国际零售巨头代工家纺产品的浙江琳诺纺织品有限公司，今年也成功引进了“艾美达”品牌，开始在国内开设家纺专卖店。“从外贸转入内需，意味着公司以生产和工厂为中心，转变成以市场和消费为中心。”艾美达家纺副总经理撒兰涛说，今年艾美达打算开出25家门店。

买国际品牌到内地发展是企业转型的一条捷径，外贸企业完全可以拿着洋品牌在“试水”内需的前期，为自己建立一个缓冲带。

新挑战—研熟结款“潜门道”

郑永灿对于做内需最担心的，是钱什么时候能收回来。

在浙江，商业贸易引发的债务危机，一直令老板们心惊。去年8月13日，位于浙江兰溪的浙江一新集团董事长郑亚津因巨额债务纠纷在其办公室自缢身亡；另外还有华联三鑫、江龙控股、飞跃集团等前车之鉴。

复旦大学金融与资本市场研究中心主任谢百三(博客)教授认为，外贸企业在内需商贸上一定要建立本土思维：一切以合同为准，不把合同的结款条件谈好，就无法保障快速顺利地回款。

要正确理解账期的概念。以“月结”为例。假设从3月1日开始送货至3月31日止的账款，如果是月结30天，则到5月才可以结到款，因各个卖场财务付款日不同，有可能是该月的某一天发放支票。“月结”本身就意味着隔一个月，再加上月结后面的天数。月结30天就是60天，月结60天就是90天。按谢教授的说法，转向内需的外贸企业，首当其冲的就是要先熟悉中国本土结款形式的这些“潜门道”。

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