福州网讯技术公司在和高通的技术合作中也感触良多。网讯CEO陈国平认为，很多中小企业在跟大公司进行技术合作时会犯一些错误，比如面对众多的低端、中端、高端、智能、非智能平台，小企业在初期可能会追求最主流或者最高端的技术平台，而这也许并不是最好的选择。在选择平台上，网讯最初也有这样的困惑，高通根据网讯数据卡的应用和产品要求，提供了非常专业的指导。“高通会告诉你，选择哪个平台就够了，选择最好的技术平台，反倒是一种成本浪费，而且未来竞争力也会很弱。”

相对于其他受惠于微软Bizspark创业计划的企业，曾在微软工作多年的易城蓝天数字科技有限公司（下称“易城蓝天”）CEO宋晨枫并不为技术而烦恼。“我更看重的是大公司能帮我们提供一些机会，比如推荐我们参加一些活动。”7月10日，在由硅谷创业企业家协会、车库创投、微软公司举办的展示新产品和新服务的“Launch: Silicon Valley 2009”活动上，易城蓝天被硅谷众多顶级VC和天使投资人评为“下一代互联网技术领域最有潜力公司”之一。受到认可的原因是，易城蓝天开发出了世界上第一款基于网页的3D社交娱乐平台，“以一种新的产品体验和一个新的技术突破来实现2D社区网站和3D即时互动的游戏平台真正融合”。作为活动举办方之一，微软从全球选拔了400家公司中，有30家公司进入了最终决选，易城蓝天是惟一入围并获奖的中国创业企业。除了获得4万美元的奖金，宋晨枫也利用这次机会在硅谷积累了不少投资人的资源。

如果能借助大公司的渠道资源，迅速铺开自己的网络，无疑会让小公司事半功倍。 拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司（下称“拉卡拉”）就已体会到沃尔玛庞大渠道的效应。从2009年4月开始，一些沃尔玛超市的员工服务手册上多了一条新要求：维护拉卡拉安装在超市便民金融服务区的自助支付终端设备。这项工作包括：对支付设备、显示屏、展架的保洁，不断检查设备是否正常。提供线下支付服务的拉卡拉由此成为沃尔玛的金融服务供应商，依靠后者的渠道进行扩张，迅速扩大了自己的网点规模。拉卡拉总裁孙陶然表示，“跟沃尔玛的合作在前期会稍微有点累，因为谈判特别细，但是一旦签约了，你会特别舒服，它承诺的事情一定会做到。”

孙陶然介绍说，沃尔玛在主动找上门来以前，对拉卡拉考察了半年多，详细研究了公司的背景，“多次亲自去体验服务，还观察了我们在7-11便利店的设备运作效果”。让孙陶然意外的是，在签定协议之后，沃尔玛将超市中位置最好的一面墙给拉卡拉安装设备，“以前有些合作伙伴往往将最不好的地方给我们，好位置都用来推广商品”。之后的进度也让他感觉非常愉快，“双方开完联席会议后，沃尔玛就严格按照时间表来执行合作”。在拉卡拉的员工进入超市安装设备之前，金融服务区的位置清理、电源线安装等工作都早已完成。目前，拉卡拉的自助支付终端设备已经进入中国80多个城市的100多家沃尔玛超市。

在大小公司如何共存共荣的思考上，大公司首先走出了第一步：建立以自己为主导的企业生态系统。大公司鼓励创新和创意，但受限于大公司自身的行业和视野，如果完全从内部自发产生相当困难。越来越多的大公司通过投资或者扶持小公司，利用小公司的技术或商业尝试来发现技术或产业趋势，更好地感知市场需求，从而为自己未来的发展方向寻求论据；另外，通过整合产业链上的小公司，不仅可以给大公司带来潜在的市场，也进一步加强了大公司对整个产业链的控制力，从而更有效地屏蔽和清除竞争对手。

盛大之外，巨人、完美时空、网易等已上市的本土游戏公司，都推出创业企业扶持计划。易城蓝天CEO宋晨枫这样理解盛大的战略布局，“盛大就像编织一张蜘蛛网，不管投资与否，这些创新的小游戏企业只要在它的网上撞击一下，就能够让盛大感觉到整个市场的变化，对市场竞争环境会有更明确的了解。”处在内容行业中的游戏跟电影一样，必须要有高卖座率，而目前几乎只有不到5%的游戏作品能最后成功，因而竞争十分激烈。宋晨枫认为，“对于盛大来讲，在看不清市场时，从项目早期就介入，能把一些优秀人才网罗起来，实际上为公司的发展扫清了一些竞争对手。”

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