太阳雨最近可谓是捷报频传，5月14日，太阳能下乡正式开标，太阳雨4大系列30款产品全国31个省市自治区全部中标，这意味着太阳雨太阳能成为中标区域最广，中标产品最多，中标价格区间最宽的品牌；5月22日，在由中国广告主协会和《首席品牌官》杂志主办的“2009中国广告主品牌传播高峰论坛暨中国品牌与品牌领袖峰会”上，太阳雨凭借2008年的优异表现，荣获“年度中国最具品牌价值企业奖”。难怪记者采访太阳雨太阳能营销总经理陈荣华时，陈荣华始终洋溢着灿烂的笑容。

　　好事多磨

　　也许只有历经磨难之后的收获才显得格外珍贵。2008年12月31日，太阳能热水器被国务院纳入“家电下乡”范围，行业为之振奋，老百姓也对“太阳能下乡”翘首企盼；然而风云突变，2009年2月19日，第二轮“家电下乡”补贴品种开标，太阳能热水器“意外出局”。经过中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会以及以太阳雨为代表的企业界多方奔走、多次努力，最终这一“草根产业”的下乡大局得以尘埃落定，中标企业结果也于5月14日正式公布。

　　陈荣华谈到这些的时候也是感慨万千，作为“太阳能下乡”的积极推动者，太阳雨为建立行业标准，推动太阳能下乡执行了一系列的积极推动活动和举措。早在2008年1月26日，太阳雨集团董事长徐新建出席江苏省十一届人大一次会议时，积极倡导推广新能源（太阳能光热），正式提出“太阳能下乡”第一个提案。此后，徐新建在多次会议上奔走呼吁，呼吁尽快推动落实“太阳能下乡”。

　　早在国家提出“家电下乡”政策之前，2004年太阳雨就提出“走出去”、“走上去”、“走下去”的发展战略，其中“走下去”就是把太阳能深入到农村，为此，太阳雨制订了太阳雨“千乡万村热水系统”工程，这点与国家“家电下乡”政策不谋而合，也因此占得了先机。“太阳能下乡”的根本是促就业、惠民生，真正让利于民，让老百姓真正得到实惠，助力社会主义新农村建设，这正是太阳雨积极推动太阳能家电下乡的深意所在。

　　做足准备

　　机遇往往青睐那些有准备的人，这是一句颠扑不破的真理。陈荣华谈到，太阳雨的战略定位就是立足于农村，以农村包围城市，同时着眼于城市市场的拓展，两翼齐飞。有这样一个数据，中国有2862个县级区域，378969（近38万）个乡镇区域，68万个行政村，1865247（近187万）个自然村。陈荣华说，这是一个无法估量的市场，里面蕴含着无穷的潜力，任何一个投身到这片天地的人都会异常兴奋。

　　市场的发展，必须要进行网络的下沉。陈荣华在太阳雨内部多次提出要将渠道建设下沉下沉再下沉，渠道的快速拓展是企业快速发展的重要一环，目前太阳雨在全国有2000多家一级经销商，5万多家分销商。陈荣华深知，在太阳能行业发展的现阶段，渠道是成败的关键。陈荣华先后对渠道实施了多项措施，来开拓渠道，扶持渠道，建设渠道，包括会议营销、培训、政策激励等。其中，“双翼作战”计划的实施，对太阳雨渠道的提升和增长起到了关键作用。双翼作战是指一方面开拓渠道，建设专卖店，提升品牌形象，另一方面，在乡镇等分销层面开展“斩首行动”，帮助经销商做市场的同时，提升了经销商的信心和操作市场的能力，帮助经销商强身健体。经过充分调研，陈荣华探讨出一个整合“农村意见领袖”，配之“斩首行动”的促销方案。太阳雨的营销人员认真听取村妇女主任、村支书爱人、信贷员、媒婆等“农村意见领袖”的意见和建议，发展她们成为太阳雨的兼职业务员，有针对性地开展“斩首行动”。

　　中国城市化的进程，给太阳能行业带来巨大的商机。没有一支既有数量又有战斗力的队伍，是无法在市场上比拼的。唯有人才的竞争，才会拉开实力的差距，才会加速度的发展。否则，就会被城市化的进程所放逐。陈荣华对于营销组织的建设也做足了准备，整个营销队伍的配备非常充分。

　　水到渠成

　　从增长最快的行业黑马，到如今的行业新领军者，这个身份的转变对于太阳雨来说既是一个传奇，又是一件水到渠成的事情。

　　太阳雨从2004年起率先开拓国际市场，到今天突破100个国家和地区，设立西班牙、韩国两个海外公司，成为太阳能行业出口第一；2007年，太阳雨成为首次在中国举办的世界太阳能大会“金牌赞助商”，夺得行业首金；2008年，奥林匹克运动会百年来首次在中国举办，太阳雨成为残奥会助威团独家全程合作伙伴，太阳能行业首家借力奥运，开展大品牌公关；当5.12国难来临，太阳雨不仅捐款捐物，董事长徐新建还亲赴灾区建成行业首个太阳能浴室，捐建首个抗震春蕾小学；在经济危机、信心不足之际，太阳雨行业首家斥巨资1.028亿中标央视黄金广告时间段，提升行业信心，国人信心；太阳雨联手长安汽车，成为行业首家签约10000辆服务车保障服务，提出“两标合一制”“备案制”全力推动太阳能下乡，推动行业抓住机遇发展；太阳雨拿出1000万用于公益慈善，支援灾区重建、扶弱济贫，为行业正名。

　　当太阳遇上雨

　　“太阳雨”，当问及这个品牌的含义时。陈荣华说太阳雨这个词本身就是一个很美的意象，就像之前和凤凰卫视的主持人许戈辉一起聊到的，太阳温暖大地，雨水滋润心田；另外太阳雨很形象的把太阳能热水器的功能表达出来，把太阳转化成热水，就像太阳雨一样洗去人们的疲乏。

　　太阳雨认识到太阳能热水器对于老百姓是个实实在在的好产品，给农村带来了热水文明，不仅是在洗澡这些生活用水方面，还包括蓄养家畜等，为城乡居民带来了切身的利益。太阳能热水器是最节能的新能源产品，为老百姓节省费用。陈荣华神情坚定的谈到，太阳能产业本来就带有公益环保的色彩，是件利国利民的事情，值得一辈子投身到这个行业。太阳能本身就是直接面对农村市场的一个产品，太阳雨为推动整个行业从无序到有序，从标准缺失到完善，还有许多需要努力的地方。

　　陈荣华说，做营销的本质是做产品，太阳雨在产品的研发上投入非常大，每一年都会根据上年市场消费调查得到的反馈，推出改进产品，在行业里面一直走在前面。2009年作为太阳雨的品牌管理年，在成为太阳能行业的领军品牌的背景下，这样一个新领军品牌的形象更需要去做很多管理方面的工作。

　　谈到持续保持领先，陈荣华认为必须打造自己的核心竞争力，这关键在于两个方面：对内来说，是整个组织的学习能力；对外来说，就是给客户提供有价值的服务的能力。把握好这两点，这个组织就能保持长久的战斗力。在金融危机的大环境下，太阳雨逆势而为，正在于做到了冬泳不冬眠，实现持续超越。

　　有这样一首小诗，“直到有天，太阳和雨做了朋友，相伴分享整片天空，携手打造了属于它们的彩虹桥，让彼此越靠越近，太阳让雨的心总是暖暖的，雨滴让太阳听到了最美的旋律”。太阳雨，把这样的美好带进了千家万户的生活。