The Great American Business Model

企业商业合作需要相同的目的与目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择企业的主要因素，我们来看看中粮收购蒙牛、泛海入股联想他们之间促成合作的原因。

中粮收购蒙牛 三大原因促成合作

宁高宁表示蒙牛目前业务的基础和管理的基础比较合适中粮入股。蒙牛是让中粮最满意的公司。股权架构的设置比较合适，不是新股，而是旧股和新股合在一起的，里面没有更多的设计性的因素。希望能够做到大约20%的股权。

对于入主蒙牛的本意，宁高宁在会上指出，中粮集团能够入股蒙牛，从中粮集团的产业发展来讲是一个自然的延伸，从中国的食品行业，乳业类的发展现状来讲也是一个非常好的时机，从蒙牛公司自身当然是给中粮集团提供了一个非常好的投资机会。中粮是国有企业，在食品和粮食的领域里面，和国内具有领导地位的乳品企业，放在一起对整个行业，对乳品行业，对食品行业，包括对公司未来的发展，中粮公司和蒙牛公司的发展带来很多变化。

而蒙牛又为何选择中粮？蒙牛是一家在香港上市的内地股权公司，股权极为分散，10％的大股东寥寥无几，有被恶意收购危险。所以只好选择一家能够长期进行战略合作的伙伴，不进行买卖股，保持民族品牌的原有本色，使更多的消费者受益。而中粮就是在这样的环境下出现在蒙牛的面前的。

中粮集团入股蒙牛，还是战略合作伙伴的关系。这个战略合作伙伴从股权的比例，从价格方面看，既符合市场规律，也顺应国际形势。从各方面看，中粮的品牌是中国最大的食品行业里面的老大，没有什么太大的异议。牛根生是从三个方面强调和中粮合作的原因的：首先，中粮是中国食品行业里面的老大。乳制品作为一个分支，如果想做大做强，和中粮合作最合适。其次，蒙牛作为一个地方企业，如果想走向世界，和国企合作可以更快推进全球化进度。最后，牛根生强调，和中粮合作能够加快从原料到市场，最后到餐桌的一体化衔接。这三个重要的原因是导致蒙牛、中粮集团能够有战略合作。

泛海入股联想基于三方面

针对泛海入股联想，中国泛海控股集团董事长兼总裁卢志强表示，中国泛海入股联想控股是因为高度认同联想控股的经营理念和文化以及中国泛海的战略性调整。中国泛海入股联想控股基于三个方面原因：

一、中国泛海对联想控股品牌、战略、团队、文化高度认可，看好其长期发展。联想控股具有很高的美誉度，有先进经营管理理念，高素质的团队和成熟文化。联想控股是中科院领导和柳传志带领的企业奇绩；

二、中国泛海与联想控股有很多相似之处；

三、符合中国泛海中长期发展战略，中国泛海以房地产、金融、能源为三大产业方向，希望通过战略投资进行战略性调整，实现可持续发展。

泛海集团负责投资的副总裁马志军认为，泛海集团参股联想控股，追求两方面的协同，一是中长期，二是中短期。从中长期来看，联想有很好的品牌，有完善的产业布局，柳传志也有足够的个人影响力，而泛海集团在金融、地产、新能源领域有足够的经验，两者可以互补、分享。短期效应则是可以在业务上进行合作，比如共同投资一个项目，共同发展某项业务。

对优质民营资本的引入，无疑是符合市场经济实现资源优化配置的上上选择。仅在这一点上，联想引进泛海，就充分体现了市场经济条件下企业与企业的合作选择。